廣東歌舞劇院盈利能力問題與對策研究

1緒論

1.1研究背景和意義

1.1.1本課題的研究背景

在一系列改革的浪潮中，社會主義市場經濟體制的蓬勃發展的同時，中國文化體制也隨之改革。在2003年全國文化體制改革試點工作會議上提出的“轉企改制”正式標志著我國有文藝院團體制改革的開始。

我國文藝院團想要回歸市場，成為合格的市場主體，想要在市場上真正的站穩跟頭，靠的是企業的自身盈利能力。因為，盈利才是演藝市場永遠的制勝武器。在市場經濟蓬勃發展的今天，經濟全球化早已貫穿我們的生活。任何一家企業除了要面對國內的競爭對手外，還面臨著國外競爭對手的沖擊。企業想要在內外夾擊的沖突下絕處逢生，就必須不斷地優化自身的盈利能力。只有在不斷地提高企業的盈利能力，才不會輕易地被市場所淘汰。既然要提高企業自身的盈利能力，必然要對自身盈利能力做出分析。盈利能力分析不僅可以衡量企業的經營成果，還可以通過分析找出在實際經營當中存在的問題。我們通過分析問題，進一步改善企業的財務結構，提高企業的經營能力，最終提高企業的盈利能力。

1.1.2本課題的研究意義

近年來，發展文化產業已經成為提高我國國民經濟軟實力有力武器。根據國家召開的經濟規劃會議當中提到，文化產業的發展不僅可以滿足人民對精神文明建設的日益增長的需求，還是調整整體經濟結構必不可少的措施之一。而演藝產業更是文化產業的重要組成部分，改制后的文藝院團企業對于積極促進現代演出市場的形成貢獻出了不可磨滅的力量。文藝院團企業的發展對于中國文化經濟的發展起著不可替代的作用。他們不僅在拉動著國民經濟的發展，還在不斷宣傳我國優秀的傳統文化，對提高我國國家文化軟實力體現出了顯著的效果。但還是由于企業自身的局限性，大多數的國有演藝院團企業存在著的盈利不善的問題，嚴重制約了企業的健康發展。如何最大限度地優化企業的盈利能力，加快企業的發展步伐，已經不可避免地成為企業急需面臨的問題。從科學上講，分析企業的盈利能力是提高自身盈利能力的最有效方法。對于企業經營管理者來說,通過分析企業自身的盈利能力,找出其不足之地并加以優化，可以改善其財務狀況，降低財務風險和資本成本，提高企業的盈利能力。其次，對于企業所有者或股東和投資者，他們可以通過分析企業的獲利能力來判斷自己是否可以對企業進行投資，從而判斷自己的風險。

1.2文獻綜述

1.2.1 國外研究

學者們從古至今就從未停止對于企業盈利能力這一問題的研究，盈利能力的研究會隨著社會生產力水平的進展而有所不同。所以對于盈利能力的研究決不能從單一的角度去進行分析研究。

學者Joan Magretta（2003）指出企業的盈利能力蘊含著多種要素。價值的利潤點、利潤源、客戶價值等。這些因素為企業能夠實現持續盈利的提供的關鍵性的支撐。

學者Michael porter（2005）提出的波特五力模型理論強調了公司的整體競爭力，并有效地分析了企業所在行業的競爭環境。從理論上講，五種力量的各種組合的變化最終將影響企業利潤潛力的變化。

學者Jose behn（2009）在一項研究中發現，不同行業的獲利能力不同，即使同一行業中的不同公司的獲利能力也不同。最初，工商業收入高于農業收入。差異的原因不僅與公司的工作和發展有關，而且更重要的是由于不同部門之間的內部差異。我們稱這種差異為行業結構的差異。

學者Charumathi（2012）認為，企業資產的規模，經營期限，財務桿杠和賠付率是影響公司盈利能力的因素。只有通過了解不斷變化的行業趨勢，企業才能幫助自身找到最佳的商業模式并實現盈利。

學者Nissm（2014）在研究杜邦的分析方法時，發現凈資產收益率中包含資產的凈利率和周轉率。通過將凈利率和資產周轉率相結合使公司財務指標市場化從而評估公司的股票價值并真實估算公司的利潤。

學者Rosario Cano Garcia（2017）在其著作中描述了企業的盈利能力與政府的財政扶持有著正比的關系。研究表明政府的財政資助有利于企業的盈利能力增長。

1.2.2 國內研究

我國諸多學者對于盈利能力的分析取得豐富的研究成果，而且理論成果能夠很好的照進現實，以至于在實際的工作得到了有力的保障。

我國學者羅敏（2005）在研究中表明能夠平衡各利益相關者，這對于提升企業的盈利能力有著莫大的幫助。

我國學者王燕（2006）構建出盈利能力評級體系，這一體系以財務為分割線把指標分成財務與非財務。財務指標分別體現企業盈利能力的利潤和質量，能夠更好地反映企業的盈利能力。

我國學者劉叔穎（2010）提出只有降低成本才能夠使企業獲得最大化的盈利。對于成本的控制體現在人力成本、管理成本等等。企業想要長遠的盈利就必須牢牢控制成本的支出。

我國學者孫銀英（2011）的研究表明財務，質量和非財務這三個因素影響企業的盈利能力。財務因素分析主要針對企業產生的資金效益進行分析，質量因素分析主要考察企業實際獲得收益的多少，非財務影響因素分析側重于企業策略的實施和長遠發展。

我國學者齊甜甜（2014）在研究中指出，企業的盈利能力大小與客戶的生命周期價值相互掛鉤?？蛻魧ζ髽I的滿意程度意味著企業的盈利能力是否能夠持續。

我國學者周富龍（2018）的研究表明了，企業要對自身有一個準確而深層的認知。要在瞬息萬變的競爭市場中找準企業定位，這樣才能夠更好地提高企業的盈利能力。

1.3 研究方法與內容

1.3.1 研究方法

本論文將通過以下幾種研究方法來展開研究：

1.文獻研究法：通過收集整理有關盈利能力文獻，形成科學的方法，在文獻研究過程中理解事實。本文通過查閱與盈利能力優化的相關文獻來獲得資料，從搜集整理與課題相關的研究資料得出我國企業盈利能力的現狀，從而更好的展開本課題的論述。

2.案例分析法：本文選取國內演藝行業中的廣東歌舞劇院有限公司為研究對象。對其獲取的2014年至2018年的財務數據進行報表處理分析，通過杜邦分析法等方法不斷采集和積累數據來研究該企業的盈利能力的現狀。多角度的分析，從而得出的結論作為本文的主要論據。

3.對比分析法：通過對廣東歌舞劇院有限公司2014年至2018年財務數據，并計算出各個與盈利能力密切相連的財務指標。根據計算結果，在公司內部進行縱向對比分析。通過對比分析說明和評價廣東歌舞劇院有限公司的財務和經營狀態，用對比分析出來的結果進一步分析企業可改善的地方，同時對企業提出針對性的合理化建議。

1.3.2研究內容

本研究主要對象是廣東歌舞劇院有限公司，針對2014年至2018年的年度財務報告，結合杜邦分析法分析公司的盈利能力和財務狀況，并根據實際情況為企業就盈利能力上出現的問題提出建議以及相應的優化對策。

本論文一共分為五個部分，具體內容安排如下：

第1章：緒論。本部分主要包括案例的選題背景，研究目的及意義，研究內容及其研究方法。

第2章：盈利能力的理論概述。本部分主要包括盈利能力的概念、盈利能力的研究方法、盈利能力的改善建議。

第3章：廣東歌舞劇院盈利能力分析。章節介紹廣東歌舞劇院的背景介紹，現階段盈利能力存在的不足和其原因剖析。

第4章：廣東歌舞劇院為例分析改善措施。對企業的盈利能力問題給出建議。

第5章：總結。通過對廣東歌舞劇院有限公司的分析，對全文進行總結。

2盈利能力的理論概述

2.1 盈利能力的概念

盈利能力指企業生產經營中的投資所產生的的收入水平，也是最為直觀地衡量企業經營管理好壞的判斷標準。盈利能力越高，企業在其業務中就越獲利。利潤率越低，公司的利潤就越少。企業的管理者就可以就此判斷出企業存在著一定的生產經營問題需要進行優化。而對于企業的利益相關者來說，企業盈利能力的水平是他們最為看重的，良好的盈利能力大多意味著企業擁有著良好的發展前途和更大的上升空間，這直接影響現有投資者是否繼續投資以及潛在投資者是否增加或再投資。企業在競爭激烈的市場下生存經驗獲取最大的利潤，就必須不斷地優化自身的盈利能力，從而使企業得到更好的發展。

2.2 盈利能力的衡量指標

2.2.1銷售毛利率

企業的盈利能力當通過銷售毛利率這一財務指標分析企業的盈利能力時，可以根據毛利潤與銷售收入之間的比率變動情況來預測企業的盈利能力。毛利潤是主要營業收入減去產品成本費用后的價值。假設企業的銷售毛利率很低，則表明隨后的利潤可能無法支付隨后的成本費用，例如：銷售費用、財務費用、管理費用等。這將導致公司蒙受損失。但是從另外一個角度講，銷售毛利率也并不是越高越好。只能夠說明此時的企業財務狀況不差，另外我們還得根據產品的銷售情況以及凈利潤的變化來判斷企業的盈利能力。此外，我們可以通過銷售毛利率評估公司的庫存水平。影響銷售毛利率的因素分為兩類，一類是直接因素，另一類是間接因素。直接因素包括有：出售產品數量的變化和出售產品價格的變化。間接因素包括有：市場供求因素之間關系的變化，經營管理成本的變化等。

2.2.2營業凈利率

在分析企業的盈利能力時，可以利用營業凈利率來衡量。營業凈利率是指凈利潤與營業收入之間的比率。營業凈利率反映的是企業最終盈利能力，企業在增加營業收入額的同時，必須相應的獲得更多的凈利潤，才能使營業凈利率保持不變或有所提高。營業凈利率與企業的盈利能力成正比。營業凈利率越高，企業產生凈利潤的能力越強，通過分析營業凈利率的變化，不僅可以使企業增加營業收入，還可以改善企業的管理和盈利能力。我們還要注意的是，營業收入包括了主營業務收入以及其他業務收入，而且凈利潤也并非完全由營業收入所產生的，其還會受到營業外收支等因素的影響。所以我們還要對凈利潤的來源進行分析。如果企業的凈利潤多數是來自于營業收入，那么企業的盈利能力具有可持續性。

2.2.3成本費用利潤率

我們通過成本費用利潤率來分析企業以1元的成本可以獲得多少的利潤價值。這反映了企業在運營管理中的經營結果。成本費用利潤率與業務的經濟利益成正比關系。成本費用利潤率越高，反映企業的經濟收益越好。成本費用利潤率是利潤總額與成本費用之間的比率。而成本費用利潤率中的成本費用是指銷售費用、管理費用、財務費用和稅金及附加等費用的總和。在經營管理的過程之中，企業可以通過制定相對應的節約成本的策略并且按照規定嚴格遵守，以達到盡最大的可能從各方面減少成本的支出。我們還可以通過對企業進行成本費用利潤率的分析，對企業成本費用的控制能力和日常的經營管理水平作出真實的評價，提升企業的內部管理水平，更有助于提高成本利潤率，進而提高企業的盈利能力。

2.2.4凈資產收益率

在分析公司的盈利能力時，我們經常會用到凈資產收益率這一財務指標。凈資產收益率的指標是凈利潤與平均凈資產的比率。企業的資產是由股東投資以及對外借入資本所組成。凈資產收益率反映了企業利潤的收益水平，具有很強的綜合性?？偠灾?，企業凈資產收益率越高，證明企業利用資產來獲取利潤的能力越強，更能夠保證企業的利益所有者可以獲得更多的利潤收益。我們還可以通過凈資產收益率來評估企業是否恰當地利用財務杠桿來進行投入產出的經營活動。按照正常來說，凈資產收益率的增加無疑是加大了企業的債務風險。但與此同時，高風險的投資也會帶來高額的利潤報酬。如果企業的凈資產收益率是屬于較低水平，那企業所有者獲得利潤會減少，從而降低了企業的盈利能力。

2.3 盈利能力的改善建議

2.3.1樹立正確的經營戰略

經營戰略是控制企業未來發展的指南針，也是企業的靈魂和心臟。只有制定正確的經營戰略，我們才能朝著正確的方向前進。制定正確的經營戰略的關鍵是選擇正確的市場。選擇適合自身發展并專注于正確的消費群體的目標市場。這樣我們才能夠發揮企業的最大優勢。我們還需要在分析自身企業的價值以找到最佳經營計劃的同時，不斷審查市場和同一行業的狀況。除了我們現有的市場，我們還可以不斷地擴大我們的市場規模。擴大我們的市場規?？梢詾槠髽I帶來更多的利益，從而提高企業的盈利能力。我們也都知道，當我們追求利潤時，我們必須要記住，我們不能只眼于現在的利益，這樣會失去對未來利潤的追求。因此，我們在對企業進行經營管理的時候，眼光要放長遠，經營計劃應該要更廣泛。

2.3.2重視人才和技術在企業中的作用

市場上激烈競爭使我們可以理解到，什么是現代社會企業的核心競爭優勢？答案是人才和技術。引進優秀的人才和發展出色的技術是企業穩定和長遠發展的最佳途徑。企業的發展中從未缺少過高技能的人才的身影。如果想要不斷擴大自身的市場，提升自己的競爭能力，則需要重視人才培養。企業要制定合適的企業內部員工培養計劃和吸引外來人才的策略。企業還可以通過創造舒適的辦公環境和合理的薪酬制度來激發員工的能力，這樣一來就為企業提供了源源不斷的動力。而且對于客戶來說，產品是代表著企業的質量。好的產品可以吸引更多的顧客。因此，企業要加強自身的研發能力。企業可以建設專門的技術部門，以及引進高素質的科研人員。不斷優化企業的技術和產品，以滿足客戶的要求。

2.3.3擴大營銷渠

“酒不怕巷子深”的模式已經過時了。鑒于行業的快速發展，企業領導者確切地知道如何在信息爆炸的時代中提前于他人推銷產品，并搶先爭奪市場份額從而提高企業的盈利能力。這還取決于企業是否在不斷地擴展其營銷渠道。企業可以通過合作等方式進行營銷，有效減少單一的營銷渠道。例如，企業可以加強與制造商和運營商的業務合作，建立合作關系，實現雙贏。除傳統的營銷模式外，企業還可以利用新的“互聯網”渠道，這是一種基于互聯網絡的新營銷方法，該方法使用數字信息和在線媒體交互來實現營銷目標。還有的是通過在線上和線下的模式共同置放媒體廣告或實現促銷活動，以更好地刺激消費者需求?？傮w而言，擴大企業的營銷渠道可以更好地留住老顧客以及吸引更多的新顧客。

3廣東歌舞劇院盈利能力分析

3.1 廣東歌舞劇院背景介紹

廣東歌舞劇院是廣東省文化和旅游廳直屬的國有專業藝術表演團體。后來為了響應國家號召的“轉企改制”的任務要求下，該劇院于2011年進行變更，現為廣東歌舞劇院有限公司。經過60多年的風風雨雨，廣東歌舞劇院擁有大量的人才和產出了許多著名的劇目精品。劇院曾創作排演了諸多在全國具有影響力的藝術精品劇目，例如：舞劇《燎原火炬》、《南越王》、《珍珠》、《風雨紅棉》、《沙灣往事》等。廣東省歌舞劇院已成功完成了“世博?廣東周”，“臺灣?廣東周”和廣州亞運會等演出。劇院還制作并承辦了國慶50周年、60周年“廣東號”彩車首都巡游的設計制作任務，以及主持或獨立承辦了許多大型文學之夜，豐富多彩的歌舞節目更受到廣大公眾的贊賞。

作為華南地區最具有實力的藝術劇院-廣東歌舞劇院。劇院匯集了舞蹈藝術，聲樂，舞臺布景設計和制作等領域最有影響力的優秀人才。廣東歌舞劇院在華南地區具有良好的聲譽，并在國內外起到了文化橋梁的重要作用。

3.2廣東歌舞劇院盈利能力存在的不足

3.2.1銷售毛利率過低

表3.1廣東歌舞劇院14至18年的毛利率及其影響因素表 單位:百萬元

通過表3.1可以看到，劇院在2014年至2018年這段期間，銷售毛利率分別為-273.62%，-239.25%，-209.03%，-1918.11%，-1889.52%，其平均值為-528.00%。我們可以充分地看出銷售毛利率在不斷地下跌。很明顯低于同行業的平均毛利率水平。營業收入與毛利率成正比關系，營業成本成與毛利率反比關系。站在整體來看，營業收入也是一路在下降，而營業成本除了在2016年是最小值以外，成本也是在一路走高。造成2016年營業成本走低的原因是2016年劇院正好減少了劇目的創作而導致的造成毛利率極低，毛利率負增加的局面主要是由于營業收入遠遠跟不上營業成本的增長幅度。

對于營業收入的問題，主要是源于劇院的劇場的上座率以及票價所決定的。其次我們在分析銷售毛利率時候發現，廣東歌舞劇院作為為人民群眾提供歌舞劇目表演的文藝機構，除了要承擔起應有的社會效益，弘揚和發展粵府文化外，還要承擔起經濟效益。對于劇院來說其經濟效益就是指的是每場演出的上座率。劇目表演是劇院主要的收入來源，相對起其他的制造型企業，劇目表演作為非常特殊的商品，它與存貨并不一樣。劇目表演無法像是存貨一樣保存，每一場演出表演下來都需要花費巨大的成本，演出一旦對外銷售，若無法預測市場的方向，演出的上座率不高則會嚴重損害劇院的利益。所以我們更要重視每場演出的變現能力，就是要保障每一次演出能夠有更多的消費者走進劇院，就是要積極吸引更多的消費人群?？墒墙Y合這幾年的收入情況以及群眾是否喜愛歌舞劇的調研來看，大眾與高雅的歌舞劇仍然存在一定的距離，劇院在市場經濟中面臨著生存壓力。劇院為了解決問題，不得不提高的劇目表演的票價來彌補上座率不高的問題。根據我們的經驗來看，觀眾實際上難以接受高昂的票價。顯然地提高票價的做法減少了劇場的上座率，從而嚴重影響劇院的盈利能力。

3.2.2營業凈利率不穩定

表3.2廣東歌舞劇院14至18年的營業凈利率及其影響因素表 單位:百萬元

我們再通過3.2表來仔細分析營業凈利率。營業凈利率在2014年至2018年期間波動性強。營業凈利率在統計上可見顯著的不穩定趨勢。我們將通過分析影響營業凈利率的因素來找出營業凈利率不穩定的原因。眾所周知，一般情況來說營業收入與凈利潤呈正比關系。但是我們通過數據分析發現，把 2014年和2015年這兩年相比較以及2017年和2018年這兩年相比較，相鄰年份的營業收入差不多，可是凈利潤的差距卻很大?；趯ι鲜龅臄祿募氈路治龅贸?，凈利潤有可能導致營業凈利率的不穩定。

結合對劇院的情況分析，我們發現廣東歌舞劇院有限公司在改企后，難以適應市場變化，導致公司很長一段時間內處于虧損狀態。所以劇院在2014年至2018年這段時間內免交企業所得稅。站在數值程度上分析，凈利潤就是等同于利潤總額。我們接下來分析凈利潤的構成：

表3.3廣東歌舞劇院凈利潤的構成表 單位:百萬元

劇院的營業利潤在2014年、2015年、2018年處于虧損的狀態，只有2016年至2017年這兩年的營業利潤為正。再來根據每年的營業外收支凈額遠超營業利潤。一般來說營業利潤是企業日常經營的主要獲利來源，鑒于表3.3得知，營業外收入和營業利潤相比較，營業外收入在利潤總額占據的比重遠遠高于營業利潤。充分說明劇院的盈利來源主要依靠營業外收入，并非是營業利潤。所以，我們可以推斷出營業外收入影響著劇院的凈利潤。綜上所述，營業外收入影響著營業凈利率的變化，從而影響著劇院的盈利能力。

實際上，營業外收入來源于當地政府和其母公司星海集團財政補助。財政補助多數被用來扶持廣東歌舞劇院有限公司進行文藝精品創作以及劇院的日常運營。所以我們必須考慮營業外收支凈額對營業凈利率的影響。

3.2.3成本費用利潤率偏低

表3.4廣東歌舞劇院14至18年的成本費用利潤率及其影響因素表 單位:百萬元

通過上述對劇院的盈利能力分析中，我們了解到營業收入一路走低導致劇院的利潤總額整體不高。成本費用利潤率與企業獲利能力成正比關系，在一定的程度上，成本費用越低，成本費用利潤率則高，盈利能力就會越來越強。我們再通過表3.4來仔細分析，成本費用利潤率在2014至2018年這段時間及其不穩定，波動的幅度也大。說明劇院的成本費用難以控制。一個典型的結果表明劇院創造的利潤難以滿足高額的成本費用。我們基于上述發現，我們做出推斷是因為原本不多的營業收入被成本費用進行大量的抵減，導致利潤總額迅速下降。由于成本的原因導致利潤總額急速下降，我們接下來對成本費用的構成進行比分析，找出真正影響成本費用的問題所在：

表3.5各項成本對比表 單位:萬元

通過表3.5成本對比分析，我們可以知道在成本總額的構成中營業成本占據比重極其高。稅金及附加，管理費用，財務費用，銷售費用這些加起來的金額遠遠低于營業成本。劇院無法控制高額的營業成本，造成企業盈利下降的情況。然而，營業成本高企是大多文藝院團企業的通病。每一場演出的背后，都會有場地設計、裝修、維修費用、燈光舞美費用、勞務人員的費用等等項目費用作為代價。

3.2.4凈資產利潤率不高

表3.6廣東歌舞劇院14至18年的凈資產利潤率及其影響因素表 單位:百萬元

通過對廣東歌舞劇院經過一系列的盈利能力指標分析后，接下來對劇院進行凈資產利潤率的分析。我們對得到的數據進行細致的分析，一系列的數據表明凈利潤的增長幅度不穩定，甚至是出現負增長的情況?？墒俏覀儚?2014年至2018這段時間來看，可以看得出平均資產總額雖然有一定的波動性，但是整體上來看處于不斷增長。但是結合凈資產利潤率的數據分析，劇院的凈資產利潤率財務指標整體上是偏低的，也是不穩定的。然而，凈資產利潤率反映了劇院利用財務杠桿的程度大小。凈資產利潤率偏低，表明劇院對外舉債程度小，導致劇院的所有者承受的財務風險也小，同時劇院盈利能力也小。

在一定的程度上，凈資產利潤率過低并不是一件好事，說明企業自有資本占比高，財務杠桿低，資金成本高。但結合廣東歌舞劇院有限公司自身經營來看，雖說相對保守，卻是符合公司的實際情況。因為這能夠減少劇院出現財務風險的機率?？墒钦驹趧≡洪L遠發展的角度考慮，想要創造更高的收益水平，穩步提升盈利能力，就必須逐步提高凈資產利潤率以及合理使用財務杠桿。

3.3盈利能力問題的原因分析

3.3.1歌舞劇消費市場狹窄

根據表3.1我們得知，銷售毛利率不高是由于劇場劇目演出的上座率不夠所造成的。只有充分的提高劇場的上座率才可以進一步提升劇院的盈利能力?，F在的文藝市場足夠繁榮，當代年輕人更是文藝市場的主力軍，他們的喜好去向顯然決定著市場需求。隨著新媒體技術和娛樂市場的發展，文藝演出特別是專業歌舞劇場演出被多數追求時尚、潮流的年輕人漸漸地束之高閣。大量的案例充分說明現在的社會文化主流更加趨向“快餐式”文化。年輕人更喜歡快節奏，不需要一定審美能力就能夠輕輕松松帶給他們快樂的文藝活動。再加上，歌舞劇文化就不是“主流”文化，未曾真正立足于社會舞臺。人們也從根源開始就沒有過多接觸過歌舞劇文化，社會上也缺少這種高雅藝術的文化氛圍。最后，歌舞劇的觀賞是需要觀眾有一定的審美能力才能夠真正弄懂其中的含義。種種因素導致了大多消費者在進行文化消費的時候，會更加偏向其他的文藝活動。顯然地，消費者沒有養成欣賞歌舞劇這種文藝演出的消費習慣?；谏鲜龅姆治?，可以看出我國歌舞劇消費市場過于狹窄，劇院仍然受到生存壓力，進一步影響劇院的盈利能力。

3.3.2過度依賴財政補助

通過對表3.3的研究中，廣東歌舞劇院每年有穩定的來自于政府和母公司星海集團財政補助。這些財政補助是用來支持劇院進行文藝作品的創作以及維持劇院的日常運營。有穩定的財政補助原本是一件好事，但通過分析得知，財政補助遠遠超過劇院的營業收入。這時候說明了劇院過分地依賴財政補助，忽略了市場的導向。本是應該以廣東歌舞劇院為中心，政府等財政補助為輔的市場模式?，F在卻是顛倒了主次身份，假以時日劇院便永遠會像是一個不能夠“戒奶”的孩子，不能夠健康自主的“成長”?，F在的劇院沒有跟上時代的潮流，沒有足夠地重視市場的需求，沒有認真聽取消費群體的聲音。種種原因導致劇院找不準市場的定位，最鮮明的例子便體現在劇院對于劇目創作上具有盲目性。正是因為劇院制作的劇目沒有得到創作前充分的市場調研，不知道當下消費者的消費需求，再加上總是過分強調“主旋律”的色彩內容。每當劇目推出市場時多數的消費者并不愿意“買賬”，劇目便容易在演出市場遇冷，自然營業收入就會下降，企業的盈利能力也跟著下降。

3.3.3一體化模式“固化”

基于圖3.4的分析表明，劇院的營業收入被大量的成本費用抵減，嚴重影響劇院的盈利能力。再根據表3.5可知，劇院的營業成本占據成本很高的份額。最后，我們結合劇院實際的運營模式下發現，因為劇院傳統的運營一體化模式才導致營業成本難以控制。劇院在創作作品再到將表演投放于市場的過程中，有最初的投資、到劇目的制作、再到演員的排練和演出、以及劇目投放于市場的營銷等等，全部皆是由劇院一手包辦。在這種模式下，劇院有很高自主權。但是這種模式也有極其明顯的弊端。過度的一體化模式的后果就是非常容易導致高額的營業成本。原本劇目演出就需要大量成本：設備的更新費用，劇目劇本的創作費用，劇目營銷的費用等。將每一項費用加起來會成為一個天文數字。再加上在這種一體化運營模式下，劇院對劇目投資缺少制約，對劇目的選擇缺少定位，對劇目營銷的缺少精準投放。這樣讓原本就高額的營業成本更加難以控制，面對本來資金就緊張，營業收入不高的劇院，高額的營業成本更是影響著劇院的盈利能力。

3.3.4管理層意識過于保守

對表3.6的數據分析中了解到。劇院的凈資產利潤率偏低，使用財務杠桿程度不高。這樣的好處是對外的財務風險低，可是也有它的壞處存在。眾所周知，凈資產利潤率偏低則說明影響融資方式選擇不靈活，從而影響企業的資本結構決策。調查表明這是源于劇院管理層的運營意識偏向保守所導致的。在中央號召國內文藝院團轉企改制的政策下，大多國內劇院看似已經成功。但實際情況并不盡人意。劇院的內部改革呈現十分緩慢甚至出現呆滯的局面。再結合對劇院這幾年的數據來看，劇院總體收入增長額波動性強，整體上來看其增長率不高，而且還出現了凈利潤負增長的現象。這樣看來廣東歌舞劇院的發展勢頭并不高昂。加上劇院有穩定的政府等財政補助的支持，劇院管理層更加愿意依賴財政補助來維持劇院的經營。大多管理層認為應要采用“小心駛得萬年船”的營運模式來運營劇院。不應該對外采取過多債務等方法來擴大投資規模，也不愿意有更多的創新意識來管理劇院。劇院管理層過于保守的意識讓劇院的盈利速度增長放緩，嚴重影響其盈利能力。

4以廣東歌舞劇院為例分析改善措施

4.1培養觀眾市場

在通過對劇院的銷售毛利率分析后，劇院的上座率不高是劇院營業收入無法提高的重要原因。雖說我國的文化市場逐漸步入繁榮，現在的大眾特別是年輕群體對歌舞劇的興趣不高，他們更加青睞于其他的文藝活動，例如電影、演唱會小品等。這種現象說明了，第一是多數人對歌舞劇的認識不高，甚至對歌舞劇還停留在僅僅適合少數人喜歡的刻板印象中，第二就是大眾群體沒有形成對歌舞劇消費的習慣。

面對這種情況，一方面劇場不僅要利用報紙、雜志、電視等傳統的媒體渠道宣揚歌舞劇，另外還要采取受大眾年輕人喜歡的新媒體途徑來宣傳歌舞劇。例如：歌舞劇演員在微博創建賬號與微博用戶進行互動，在微信公眾號發文章宣傳，在視頻網站請主播代言宣傳。這樣線上線下的營銷宣傳，更能起到對人民群眾普及歌舞劇的魅力所在。另一方面，劇院可以在高校等地方進行公益性的演出。一來可以向大眾普及歌舞劇的藝術文化，提升人們的文化審美水平，二來間接促進觀眾走進劇院，也是培養觀眾市場的絕佳機會。

4.2提高營業收入

基于對劇院進行盈利能力分析時，我們深刻地了解到，劇院的營業收入遠遠不及政府給予的財政補助。劇院有穩定的政府財政補助資源，應當將其花費在刀刃上，而不是過度依賴財政補助資源而忽略市場的聲音。所以劇院在制定經營戰略時，千萬不要忽視市場的導向性和消費者的偏好。例如我們就可以將重點注意在創作劇目前的市場調研。多多聽取消費者的需求，再結合當下的社會熱點，弘揚正能量的精神，更好地宣傳廣府文化。這樣的創作必然會比以前的創作更加具有吸引力，也減少了創作時的盲目性。在競爭市場上，有吸引力的劇目表演，更加能擊中消費者的消費需求，從而提高營業收入。

而且劇院對于劇目不僅僅局限于表演，還應該將大眾所愛的劇目創作成獨一無二的作品。劇院借助優秀作品打造自己的演藝品牌，一來優秀品牌的樹立可以提高劇院在人民群眾中的地位，使其深入人民群眾的內心；二來開發優秀劇目作品的周邊產品。周邊產品不僅可以為喜愛劇目作品的觀眾提供收藏紀念的作用，還可以借助精美的周邊產品為劇目表演帶來關注度。周邊產品擴展了營業收入的來源，也更能打開劇院品牌的影響力。

4.3吸引外來投資

通過對劇院成本費用利潤率的分析。營業成本的居高不下已經讓劇院“難以承受”。原來，傳統劇院在創作劇目的時候，其投資、制作、演出、營銷多數是一體化。廣東歌舞劇院亦是同樣。這種模式利弊性十分明顯。利在于自主性強，弊端則是全部一手包辦所有的環節，這樣“產、供、銷”創作的作品難免會成本過高。而且我們在分析時發現，劇院的管理層對于劇院的發展也一直是趨于保守的姿態。因為劇院2014-2018年期間的收入增長額波動性強，整體上其增長率也并不高，且凈利潤出現負增長的局面，這說明企業盈利能力弱。所以劇院減少以增加債務資本來擴大劇院的經營。

在這種劇院難以控制營業成本以及不符合通過借資來擴大經營模式的狀態下。劇院獨立經營需要承擔起非常高的財務風險。為了降低財務風險，劇場可以吸引更多的投資者對劇院進行投資并參與投資、制作、演出、營銷的過程。此時的運營模式由一體化變成多足鼎立。多足鼎立的運營模式能夠共同承擔并享有盈虧，更好地可以減低風險，減少營業成本。

4.4發展人才

人才是劇院的發展的核心，沒有優秀的人才的劇院像是一顆蒙塵的珍珠，不能展現出劇院的光芒。劇院現在的經營不善，盈利能力不強的種種跡象正是劇院內部人才匱乏所發出的信號。我們想要從真正意義上提高盈利能力，最后還得依靠人的作用。白說無用，實干才能夠興邦，發展優秀的人才隊伍才是劇院眼下的“重頭戲”。從人才技能層面來說，我們不僅要發展劇院的表演人才，還要大力發展領軍人才。劇院的表演人才是劇院在市場競爭的核心源泉。然而發展領軍人才更能夠提高劇院的管理水平，提高劇院的營運能力。我們對于領軍人才可以從內部競聘以及人才引進的形式來發展。從表演人才來源的說，我們不僅要吸引外來的優秀人才，還要好好培育內部人才。劇院在吸引外來人才方面，可以與星海學院等優秀的戲劇學院簽訂合作協議，這樣一來每年戲劇學院可以為劇院穩定地提供優秀演員，擴大了劇院的演藝隊伍。歌舞劇作為高雅的藝術，演員最重要的是提升自身的藝術素養和不斷地提高自身功底。見于人才的特殊性，劇院可以聘請演藝大師為演員們授課以及邀請外部的優秀劇院的演員們交流經驗等來培養劇院內部人才，激發他們的潛力。

5 總結

在當今競爭激烈的市場環境下，越來越多的企業家了解到打造核心優勢的重要之處，想要企業能夠實現良好地持續經營，想要在同行業的競爭中獲得優勢。這就要求企業不斷提高自身的經營水平，增強自身的盈利能力。本文主要通過對廣東歌劇院有限公司2014至2018年的年度財務報表對該企業的盈利能力進行綜合分析。通過運用特定的分析方法對廣東歌舞劇院有限公司的財務指標進行分析后。我們了解到廣東歌舞劇院有限公司的盈利能力目前存在的不足，也根據分析的結果對廣東歌舞劇院有限公司作出了針對性的建議。當然，由于本人的學習能力和時間有限，只是對該企業做出了大概的盈利能力分析，本文中也肯定會有不少分析有所欠缺的地方。而且企業的財務報表的一些數據是否真實，財務分析方法的局限性都會使得論文的分析結果受到一定的影響。這是需要后續不斷深入挖掘的地方。

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廣東歌舞劇院盈利能力問題與對策研究

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發布時間 2023年4月7日

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