摘要及關鍵詞
摘要：盈利能力是企業能夠生存與發展的核心，研究盈利能力能更好的讓企業的所有者與其他相關方實現對于企業的經濟活動與財務狀況方面的掌握，從而滿足他們所關心的問題。同時盈利能力分析也是財務報表分析的重要組成部分，通過財務報表的分析可以更好的進行營運，投資與籌資，從而讓企業能更好的發展。
本文以廣匯汽車服務股份公司為例，針對2015，2016，2017這三年的財務報表進行分析，針對盈利能力進行了一定的評估，并對問題提出相關的方案。
關鍵詞：財務報表；盈利能力；措施建議
第1章 研究的背景和意義
1.1研究背景
由于經濟全球化的顯著成就，中國汽車工業蓬勃發展。而當前發達國家汽車市場過于飽和，大量投資商加大了在發展中國家的產能投資，使我國在內的發展中國家的汽車市場穩定快速發展。
汽車行業包括制造業，也包括汽車銷售行業。廣匯汽車服務有限公司是一家主要從事汽車銷售的公司。廣匯汽車服務有限公司始終是整個汽車服務和零售行業的領導者。研究其盈利能力可以討論股東，公司債權人和經營者的利益，并更好地分析財務報表。
同時可以從側面反映出我國的汽車市場的行情以及發展趨勢，使得我們能更好的認識汽車市場，了解其發展前景。
1.2研究意義
盈利能力是企業能夠生存與發展的核心，研究盈利能力能更好的讓企業的所有者與其他相關方實現對于企業的經濟活動與財務狀況方面的掌握，從而滿足他們所關心的問題。 同時盈利能力分析也是財務報表分析的重要組成部分，通過財務報表的分析可以更好的進行營運，投資與籌資，從而讓企業能更好的發展。
本文以廣匯汽車服務有限公司為例，分析2015年，2016年和2017年三年的財務報表。針對盈利能力進行了一定的評估，并對問題提出相關的方案。
第2章 公司簡介
2.1公司整體介紹
廣匯汽車服務有限公司具有領先的經營規模和卓越的創新能力，是全球乘用車分銷和服務業的龍頭企業。 經過十年的努力，它已成為中國領先的豪華汽車分銷和服務集團。廣匯汽車服務公司的業務涵蓋一站式綜合服務，如汽車銷售，汽車租賃融資租賃，二手車維修和傭金代理。2017年，公司實現營業收入約1607億元，新車銷售量88.18萬輛。截至2017年12月31日，公司已建立覆蓋全國28個省，自治區，直轄市的全國汽車銷售網絡，共有800個營業網點。公司業務和經營業績穩步增長，進一步鞏固了公司在中國乘用車分銷和服務市場的領先地位，贏得了業界的廣泛認可。
第3章 廣匯汽車服務公司的盈利能力分析
3.1與財務數據有關的盈利能力分析
盈利能力是企業的經營目標，盈利能力一般與投資報酬、債務償還相關聯，因此盈利能力十分重要。盈利能力分析是企業財務報表分析的重要基礎。通過分析財務數據指標，能更好的評價企業的績效與管理能力，是公司治理的重要評價指標。
3.1.1與營業有關的盈利能力分析
3.1.1.1毛利率
毛利率也稱銷售毛利率，是企業的毛利與營業收入的比率。毛利的占比在一定程度上反映了企業的盈利狀況，是直接反映企業盈利能力的指標。當毛利占比大時，其主營業務成本也就越少，其利潤的占比擴大，因此其銷售能力也就越強。
毛利率的公式：銷售毛利率=（營業收入-營業成本）/營業收入×100%
根據2015，2016，2017的廣匯汽車股份公司的利潤表計算可得
表1-1 三年廣匯公司毛利率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 毛利率 | 9.23% | 8.84% | 9.72% |
圖1-1 三年廣匯公司毛利率
由圖可知2015-2017，其毛利率存在波動，但總體穩定的增長，主要是由于銷量增加導致營業收入和運營成本增加，但由于2016年成本控制較差，使得成本的比例較大，從而毛利率降低。2017年，銷售額增加，成本控制做的較好，導致毛利率增加。為了更加清楚，直觀的反映廣匯汽車股份公司的毛利率的變動情況，我們將其產業結構相似，有代表性的汽車銷售行業永達汽車服務公司與之相比。
表2-1同行業2015，2016，2017的毛利率對比表如下圖
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 9.23% | 8.84% | 9.72% |
| 永達汽車 | 8.49% | 8.84% | 9.91% |
圖2-1廣匯公司與永達公司的毛利率對比圖
由圖可看出廣匯汽車公司的毛利率具有一定的波動，但永達汽車公司的毛利率一直在增加，原因主要是廣匯汽車公司是全國第一大汽車銷售商，其市場份額趨向于飽和，增長的潛力不大，因此增長的空間不大。但是永達汽車公司的銷售額卻顯著增加，由于擴大了銷售所導致的。這也可以說明汽車行業在近三年普遍毛利率增加，是人民的購車的需求增加所導致的。
3.1.1.2銷售凈利率
銷售凈利率是公司利潤與營業凈收入之比，反映了公司能力的大小。它表明，公司擴大銷售以獲得報酬的能力越強，公司的未來前景就越好，是評估盈利能力分析的重要指標。
銷售凈利率=凈利潤/營業收入凈額
根據2015，2016，2017的廣匯汽車股份公司的利潤表計算可得
表3-1廣匯公司三年銷售凈利率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 銷售凈利率 | 2.26% | 2.25% | 2.80% |
圖3-1廣匯公司三年銷售凈利率
由圖可得廣匯汽車公司的銷售凈利率在2015年，2016年基本持平，在2017年有顯著提升。主要原因是，2017年銷售額增加，而且成本得到更有效的控制。 截至2017年12月31日，廣匯汽車占高端品牌的比例為69.47%，占豪華、超豪華品牌的比例為26.46%， 豪華、超豪華品牌比例較2016年12月31日進一步提高0.5個百分點， 擁有195家門店，遠遠超過市場和行業增長水平； 新舊汽車累計比例達到4: 1，由于業績的不斷提升，外延并購，廣匯目前已經進入中國企業50強。
為了更加清楚的反映廣匯汽車服務公司在同行中的水平，我們可以分析同行的數據進行比較如下圖：
表4-1廣匯公司與永達公司三年銷售凈利率對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 2.26% | 2.25% | 2.80% |
| 永達汽車 | 1.59% | 2.11% | 3.16% |
圖4-1廣匯公司與永達公司三年銷售凈利率對比
很明顯，廣匯汽車處于一個平穩的增長階段，但永達汽車可以說是增加的更加迅猛，這主要得益于三點： 核心業務變量：降低高價汽車的平均價格，提高低價汽車的平均價格。由于豪華車的高敏感度，降價可以促進銷量，從而增加銷量。 大幅降低豪華車的平均價格會導致銷量大幅增長，而微調低成本車的平均價格也會提高整體收入水平。 奢侈品和超級奢侈品品牌以及中高端品牌的收入可以保持兩位數的復合增長率，價格策略起著作用。二手車新零售模式，目前二手車市場前景廣闊，公司新建二手車零售模式，以二手車+互聯網+實體店+金融+物流新商業模式，提高凈利率。 寶馬在中國的銷量強勁，2016年的增長率是奧迪的3.53倍，永達汽車是中國最大的寶馬經銷商集團。寶馬的強勁需求必然會使銷售受益。 隨著國內消費升級的加速，對寶馬的需求也在增加。
3.1.2與投資有關的盈利能力分析
企業原始資產的積累與投資密不可分，投資額間接決定了企業的盈利能力和水平。資產收益率是指在投入和產出方面對企業進行分析的能力。在實踐中，由于利潤額的差異，可以分為稅前利潤率，資產利潤率和凈資產利率。
本文主要基于資產凈利率進行研究。
3.1.2.1資產凈利率
資產凈利率的公式 資產凈利率=凈利潤/平均資產總額，也可以分解為總資產周轉率和銷售凈利潤率的乘積。
當資產周轉率增加時，銷售收入增加，成本降低，資產的利潤率可以增加。因此，資產凈利率也是一個重要的財務指標。
表5-1廣匯公司的資產凈利率
| 2015 | 2016 | 2017 | |
| 資產凈利率 | 2.79% | 3.24% | 3.64% |
圖5-1廣匯公司的資產凈利率
由圖可知，其資產利潤率在逐年遞增，主要是由于資產在逐年增加，同時利潤也在不斷增加。這得益于規模的擴大和豪華品牌的快速增長，公司盈利能力進一步增強，新車銷售的規模效應和各衍生業務板塊的持續產品創新， 使公司繼續加大對售后維護、傭金代理的貢獻，使得公司的利潤在增加。
融資租賃等業務將進一步改善公司的毛利率結構。同時，企業利用電子信息技術利用網上的管理系統，在企業ERP管理系統的幫助下，公司通過加強精細化管理，不斷提高績效。此外，公司收購溫州捷君汽車有限公司，臺州捷順汽車有限公司等汽車經銷商，逐步擴大了公司的經營規模。公司綜合報表的范圍與去年同期相比發生了重大變化。同時，公司年度收購項目在報告期內發揮了協同作用，品牌組合和區域分布優勢進一步顯現。增加了公司的規模與利潤，使得企業進入了一個高速發展壯大的成長期。
根據同行業永達汽車的2015，2016，2017的資產凈利率對比可以得出
表6-1廣匯公司與永達公司資產凈利率對比圖
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 2.79% | 3.24% | 3.64% |
| 永達汽車 | 3.32% | 4.63% | 6.63% |
圖6-1廣匯公司與永達公司資產凈利率對比圖
廣匯公司2015-2017的資產凈利率在逐步穩定增加，永達汽車的資產凈利率增加更加迅速，主要是以下原因導致的： 將受益于寶馬強勁的產品周期，實現新車銷量的穩定增長和毛利的提高。 公司積極收購和建設自己的網絡，保證了售后業務的穩定增長。與此同時，大力發展汽車金融業務有望實現快速擴張。永達是一家領先的豪華汽車經銷商。截至6月17日，永達已在1H17開設210家分店，收購了5家寶馬店和3家保時捷店。未來，它將致力于擴大寶馬、保時捷等豪華品牌的分銷網絡。該公司是中國市場上最大的寶馬和保時捷經銷商。由于于寶馬和保時捷不斷增長的產品周期帶來的新車銷售增長，以及新車銷售毛利率的顯著提高，寶馬的銷量預計將在17年內增長20% ，18年內增長30 %。因此，得益于汽車銷售行業和汽車金融業，永達的資產凈利率繼續上升，同時廣匯公司的銷售服務質量與銷售水平也在進一步增加。
3.1.2.2股東權益報酬率
股東權益報酬率又叫凈資產收益率，主要是根據股東的角度來進行的分析，因為企業的價值的實現需要使得股東權益最大化。分析股東權益報酬率能讓我們更好的分析出其所存在的問題，從而更好的解決。
股東權益報酬率=凈利潤/股東權益平均余額
股東權益平均余額=（期初權益總額+期末權益總額）/2
因此根據2015，2016，2017的廣匯汽車股份公司的利潤表，資產負債表計算可得
表7-1廣匯公司的三年的股東權益報酬率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 股東權益報酬率 | 9.67% | 12.01% | 12.34% |
圖7-1廣匯公司的三年的股東權益報酬率
根據上圖分析可得，廣匯汽車的股東權益報酬率處于平穩上升階段，只是在2016，2017年的增速變緩慢。主要是由于股東平均權益的余額趨于穩定，導致其分母比較大，分子的變動不大，所以其股東權益報酬率處于上升減緩，比較穩定，這說明企業的股東權益處于一個穩定的數值，也比較讓股東放心，企業一直是以股東價值最大化為經營目標的宗旨沒變。
為了更加客觀的分析股東權益報酬率，我們選取了一個同行企業作為參照物來進行比較分析。
表8-1廣匯汽車與永達汽車股東權益報酬對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 9.67% | 12.01% | 12.34% |
| 永達汽車 | 12.93% | 18.15% | 22.59% |
圖8-1廣匯汽車與永達汽車股東權益報酬對比
由此可見，廣匯汽車與永達汽車都對公司所有者負責，但明顯永達汽車的股東權益報酬率要更高。 這主要有以下原因。如今汽車經銷商普遍都在升值，汽車保有量有了一定規模后，持續高速增長是不切實際的，但不會出現大的波動，大的起伏。 三、四線城市需求將繼續釋放，隨著新環境標準的實施，一些老模式的淘汰將加快。
因此，2015-2017年汽車產銷形勢較為樂觀。截至2017年12月31日，凈利潤預計每年增長70%以上，2016年同期實現利潤8.51億元。該公司指出，同比增長的主要原因是新車銷售的穩定增長，毛利率的增長以及售后服務收入的快速增長。
3.1.2.3市盈率
市盈率指標用于衡量股票市場的平均價格是否合理并具有一些固有的缺點。市盈率的公式為：市價/每股利潤。 市盈率是企業盈利為基礎關于市場的估值的指標，是以盈利能力為基礎，評估公司的股票價格的工具，從而為企業的投資活動提供決策以及依據。
市盈率水平為：小于0表示公司的利潤為負（因為利潤為負，市盈率的計算通常顯示為“ – ”），0-13 ： 即價值被低估，14-20： 即正常水平，21-28： 即價值被高估，大于28： 反映價值脫離實際價值，造成虛假上漲根據利潤表以及資產負債表可以計算出市盈率
圖9-1廣匯公司市盈率三年市盈率
表格可分析得，從2015-2017這三年的廣匯公司的市盈率呈現出先減少，之后再增加的趨勢。這是由于發行的總股數不變的情況下， 其市盈率主要的變動原因是因為股票的變動影響。2016年，股市價格下跌，這導致廣匯公司市盈率下降， 2017年股市價格上漲，導致廣匯公司市盈率上升
據同行業永達公司的市盈率對比可得：
表10-1廣匯公司與永達公司三年市盈率對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 24.32 | 12.34 | 15.41 |
| 永達汽車 | 14.57 | 11.43 | 6.39 |
圖10-1廣匯公司與永達公司三年市盈率對比
由永達公司的市盈率可看出，以下三項都是在逐漸走低的，主要是由于在股票總數不變的情況下每股利潤在增加，分母增加從而導致市盈率減少。因此可分析出廣匯公司比永達公司有較大的市盈率，呈現出利好的狀態。
3.1.3與費用有關的盈利能力分析
費用與利潤的關系密不可分，沒有費用的減少與控制,就不能有利潤的增加。因此，如何控制費用與成本來增加利潤，使得利潤最大化？這是企業需要思考的問題。影響利潤的盈利能力分析需要考慮到費用的增減變化,,才能更加的合理。 與費用相關的財務指標很重要，與費用相關的指標主要是成本和利潤率以及管理費用率和財務費用率。
3.1.3.1成本費用凈利率
成本費用凈利率是企業凈利潤與成本費用總額的比率。
計算公式為：凈利潤/成本費用總額
表11-1廣匯公司三年成本費用凈利率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 成本費用凈利率 | 2.96% | 3.02% | 3.70% |
圖11-1廣匯公司三年成本費用凈利率
從這些數據可以看出，成本是為利潤支付的價格。這一比例越高，則說明付出的代價小，但收益越大。企業的盈利能力有所提高。 企業內部控制不斷優化，整個企業運行良好。
為了更加客觀的分析成本費用凈利率，我們選取了一個同行企業作為參照物來進行比較分析。
表12-1廣匯公司三年成本費用凈利率與永達公司對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 2.96% | 3.02% | 3.70% |
| 永達汽車 | 2.20% | 2.70% | 4.40% |
圖12-1廣匯公司三年成本費用凈利率與永達公司對比
右圖分析可得，廣匯汽車服務公司的增加速度顯著，但是同行永達汽車公司的增加更為迅猛。這主要有兩點：一是對于成本的控制增加，由于成本控制成效顯著，使得成本較低，二是利潤也在增加，特別是永達公司，其2017年凈利潤幾乎翻了一番，因此其成本和利潤率迅速增長，因此有顯著的利好。
3.1.3.2.管理費用率
管理費用是評定企業利潤的多少的重要指標，管理費用耗費越多，相應的利潤就越少，從而影響企業的盈利能力。管理費用包括差旅費，訴訟費等，與企業的生產、生活密切相關。管理費用率是管理費用占營業收入的比率，觀察管理費用率可以觀察到企業的成本控制情況，使得成本控制能更加有效。
管理費用率的計算公式為：管理費用/營業收入
根據廣匯公司利潤表可以計算出管理費用率
表13-1廣匯公司三年的管理費用率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 管理費用率 | 1.69% | 1.53% | 1.51% |
圖13-1廣匯公司三年的管理費用率
通過找同類型的比較可以得到：
表14-1廣匯公司與永達公司三年管理費用率對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯公司 | 1.69% | 1.53% | 1.51% |
| 永達公司 | 2.05% | 2.44% | 2.41% |
圖14-1廣匯公司與永達公司三年管理費用率對比
右圖可見，廣匯公司的管理費用率在逐漸減少，永達公司的管理費用率呈現出先增加后減少的趨勢， 主要是由于2016年成本控制不穩妥，導致管理費用率增加。后來2017由于控制管理費用控制較好，導致管理費用率減少。 總體來說兩家汽車銷售公司成本控制都很好，廣匯公司優于同行，在同行中起到了領先的位置。
3.1.3.3財務費用率
財務費用包括利息支出，匯兌損失，相關手續費和其他財務費用。財務費用是企業的一個必要的指標，觀察財務費用率可以觀察到企業的成本控制情況，使的成本控制能更加有效。
財務費用率公式為 財務費用/營業收入
根據廣匯公司利潤表可以計算出財務費用率
表15-1廣匯公司三年財務費用率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 財務費用率 | 1.47% | 1.51% | 1.53% |
圖15-1 廣匯公司三年財務費用率
由圖可以見到，從2015-2017的財務費用率在逐漸增加，一方面主要表現在成本控制的不足，導致財務費用在增加： 同時廣匯汽車增加了其金融產品的服務，增加了利息支出， 因此導致財務費用率在增加。
通過找同類型的比較可以得到：
表16-1廣匯公司與永達公司三年財務費用率對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 1.47% | 1.51% | 1.53% |
| 永達汽車 | 1.25% | 1.11% | 0.97% |
圖16-1廣匯公司與永達公司三年財務費用率對比
由圖可看出永達汽車的財務費用率更低，對成本的控制更加明顯，同時其營業收入增加迅速，也導致財務費用率減少，2017年營業收入增加主要是由于銷量增加，銷售增加以及市場份額迅速增加。永達公司成為了豪車特斯拉等的中國第一銷售商家，同時生產新能源汽車以及出售二手汽車等方面極大地支持了環境的工作，使得國家政府以及社會公眾以及投資者，債權者十分滿意，公司的績效股也持續走高，這也從一定層面反映了公司的獲利能力。
3.1.4與資產有關的盈利能力分析
與資產相關的盈利能力分析主要從兩個方面分析，第一個是從固定資產的收益率方面分析，第二個是從市凈率方面來分析。
3.4.1.1固定資產收益率
固定資產收益率的公式為： 凈利潤/平均固定資產
固定資產的回報率反映了公司的盈利能力，可以客觀地反映凈利潤與固定資產的比例。 是評價企業的盈利能力的重要指標，凈利潤越大，占固定資產的比重越小，相比較就越有利，流動性就越強，越容易變現。
我們可以通過廣匯公司的2015-2017的利潤表以及資產負債表分析其固定資產收益率。
表17-1廣匯公司三年固定資產收益率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 固定資產收益率 | 28.50% | 32.43% | 38.11% |
圖17-1廣匯公司三年固定資產收益率
由圖可見，在2015-2017永達公司在不斷地增加，特別是在2017年的固定資產收益率顯著增加，主要是由于2017年的凈利潤增加迅猛，同時2017的固定資產凈額增幅較小，所以其固定資產的收益率增加較快。這是永達公司盈利能力增加的較快的體現。
3.4.1.2市凈率
市凈率是指市場價格與每股凈資產之比，市場價格越低，市凈率的值越低。但在考慮投資價值時，有必要考慮當時的環境和公司的運作情況、盈利能力等因素。成熟股票市場中，一般市凈率低于2.5的市凈率可被認為是合理的。在有效的資本市場中，市凈率太小，表明股價低于每股凈資產，表明投資者對公司的未來前景更為悲觀。
由圖表可以見得
圖18-1廣匯公司的三年的市凈率
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 3.55 | 1.77 | 1.5 |
| 永達汽車 | 1.11 | 1.18 | 0.6 |
圖18-1廣匯公司三年市凈率分析
從表格分析可得，廣匯汽車的市凈率在逐漸減少，這主要是因為每股凈資產在不斷的增加，而廣匯公司的市凈率在不斷減少，不過基本上的市凈率較為合理，沒有多少明顯的變動。
由圖表可以見得：
而分析同行企業永達汽車公司可得：
表19-1廣匯公司與永達公司三年市凈率對比
| 年份 | 2015 | 2016 | 2017 |
| 廣匯汽車 | 3.55 | 1.77 | 1.5 |
| 永達汽車 | 1.11 | 1.18 | 0.6 |
圖19-1廣匯公司與永達公司三年市凈率對比
可得，廣匯公司每年的市凈率比永達汽車每年的市凈率都高。市凈率，是每股價格和每股凈資產的比值。
這個數字反映了上市公司的盈利能力。也就是說，持有股票的凈資產是每股凈資產的多少倍，市凈率越低越好。越好的股票的市凈率并不是很高。如果市場凈比率偏高，利潤率將很小，因此不宜選擇。所以還是市凈率較低的股票更加優質。
3.2與非財務指標有關的盈利能力分析
3.2.1市場占有率
由圖可知，在2015-2017年期間，在新疆的市場占有率最高，這主要是由于廣匯公司是一家來自新疆的企業。同時廣匯公司也正在不斷的向四周輻射，帶動周邊的4S零售店的數量的快速增長。
公司同時在西北地區的市場占有率普遍高于東南地區，但東南地區增長率迅速，可見，廣匯公司的市場開拓的前景良好。
3.2.2 研發投入占比
在2016年的研發投入占營業收入的比重為0.06%,到了2017年的研發投入占營業收入的比重為0.08%，這是由于公司啟動了信息化建設，與國際領先的管理軟件企業 SAP 建立戰略合作關系。廣匯汽車與 SAP 共同打造的汽車經銷行業首個管理“燈塔”項目——廣匯汽車ERP 系統正式上線。
由此可見廣匯公司對于研究開發的投入不斷增加，廣匯公司注重創新，提倡發展創新型戰略。
3.2.3自動化決策率
廣匯公司引入了自動化決策模型，提升了團隊的決策能力與敏感性分析能力，全年自動化決策率提升至36%，合同審批時效控制在 45 分鐘以內。
第4章 總體盈利能力評價
根據廣匯公司2015-2017的財務報表分析可得，廣匯公司在2015-2017的盈利能力總體呈平穩增長趨勢，特別是2017實現了利潤的穩定增長，這主要與我國的新能源汽車的政策有關，相信在之后的幾年其盈利能力發展良好。同時，其同行業永達汽車也發展良好，汽車市場具有遠大的前景。由于我國的政策以及消費者的購買汽車的熱情，汽車的銷售在不斷走高，也給汽車零售行業帶來了新的契機。由于我國增加了對國外的汽車關稅的征收，廣匯公司售出的大部分車都是國內或合資的汽車，因此對廣匯公司的沖擊不大。由于在新疆西藏等地的業務量增加，廣匯汽車公司成為了我國第一大汽車的零售商。從2015年上市以來，廣匯汽車始終保持在行業領先位置，憑借親民的價格與服務，廣受消費者的推崇。
第5章 廣匯股份有限公司盈利能力分析的問題
5.1成本控制問題
由于汽車銷售行業的運輸，維護等成本較高，因此汽車的成本增高會導致利潤的減少甚至降低，因此學習控制成本并降低汽車行業的成本控制風險。在成本控制方面要在保證質量的前提下壓縮成本，從而爭取利潤。同時要提高員工的工作效率，比如說客戶預定車后運輸的時間，以及汽車的售后的保險服務方面都應該予以重視。
5.2市場的風險
由于市場的風險及其不確定性，或者是同行業的競爭對手的壓力，導致市場的風險增加，許多的汽車銷售公司在不斷增加投入的資本，甚至增加了并購的力度，擴大公司規模，因此使得市場的風險增加。國內市場的競爭激烈，因此企業要學會采取不同的市場戰略來應對企業的風險，比如實行價格的溢脂定價法、滲透定價法，再比如實行不同區域、不同顧客、不同定價的方法。將價格細分，從而更好的進行市場風險的方法。不僅要進行“紅海戰略”，更要為 “開闊藍?！倍?。要降低市場風險，并且學會客觀評估市場風險，利用敏感性分析以及一些統計工具來降低市場風險，增加市場風險的可控性。
5.3層級化嚴重問題
一般企業的不同的部門都有不同的分工，每一個部門如同一個個孤立的存在，只負責自己分內的事情，而對于跨部門的協作具有一定的排斥性，部門經理關心自己的部門的業績而缺少與其他層級的共同交流，信息傳遞過于緩慢且容易失真。
第6章 根據廣匯公司的實際能力提出相關的建議
6.1控制成本
成本是企業盈利的關鍵性因素，只有控制好成本，企業才有更多的盈利空間。通過對成本的控制，從而更好的增加企業的盈利能力?？刂破髽I日常的管理費用以及加強對差旅費等費用方面的監管力度，從而更好的減少企業一些可避免的支出，完善分級審查，對報銷單要有分管領導的審批，從而減少其中的回扣，增加企業的內控的完整性。同時必要時需要簡化一些審批流程，使得顧客辦手續不再困難，從而增加企業的一個顧客滿意度，增加企業的價值。
6.2優化產業結構
如今，廣匯股份公司已經推出了較多的產業鏈，但連接方面還有一定的不足，如何考慮深化產業結構的調整響應國家的新能源和環保汽車政策也是公司發展的方向。加強公司的管理能力，并向外擴展銷售，優化產品以及服務，為公司的未來的發展提供動力。
增加一體化產業園的建成，進行流水線產品的生產以及銷售。對汽車的一些零部件進行“多元化”，精細化的生產流程，利用產品線的一體化服務流程，更好的提供生產與服務，增加企業的盈利能力，更好的為顧客服務。
6.3優化內部控制
在企業的運行中，內部控制是重要的。內部控制可以減少企業的成本，從而增加企業的盈利能力，同時增加企業在行業中的領導力，增加企業的價值，通過完善內控，并且進行第三方審計的方式可以分析報表中的財務指標與非財務指標，全方位系統的為企業進行一系列的績效評估，從而激發員工工作熱情，增加債權人與投資者對企業的信心。
6.4向扁平式層級結構轉變
由于層級過多，所以要學會向扁平式層級轉變。從而更好的進行交流溝通，增加信息的準確性并增加組織的靈活性，使企業各個部門的充分協作，為企業的共同愿景的而努力。通過扁平式層級可以將之簡化流程，更好的為企業，為客戶服務。企業的結構的轉變會帶來效率的優化，進而帶來企業盈利能力的提高，最終實現股東價值最大化。
第7章結論
7.1本文主要觀點
本文通過對廣匯公司的盈利能力分析，利用財務指標以及非財務指標進行分析，通過對營業、投資、費用以及資產的盈利能力有關的財務指標和一些非財務指標進行分析，能更好的掌握中國汽車銷售行業的大致盈利能力情況，從而更好的服務于企業所有者，債權人以及其他利益相關方。廣匯公司加強精細化管理，夯實基礎業務，大力發展創新項目，取得了一定的成效。
7.2本文的不足
但本文仍然有一些的不足，本文主要側重于財務指標的盈利能力分析，對非財務指標的分析相對較少，同時本文所采用的數據都是歷史數據，對未來的管理預測相對較少。同時關于相關成本的控制，以及現金流的增減變動方面所引用的數據較少，因此對管理會計上的建議比較粗略，因此仍需要批評指正。
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