北京三維一體公司盈利能力分析與評價研究

摘 要

在公司發展過程中盈利能力是強大的基石，是評判公司在市場中能否占有一定份額的依據。在當今市場環境下，同行業之間競爭愈漸激烈。三維一體公司在市場中經營風險較大，保持盈利能力持續穩定增長較為困難，所以十分必要對三維一體公司盈利能力進行準確評估。

三維一體公司主要是為地產行業做服務，根據地產商的需求進行3D/VR看房軟件的制作，屬于中小微利企業，要想在軟件行業站住腳跟，則必須提高企業的盈利能力。在強勁的競爭對手迅猛發展的今天，意在為三維一體公司提供提升盈利能力的相關參考意見，本文通過指標分析法對三維一體公司年報數據中的財務數據進行盈利能力分析。并選取三個方向指標進行分解分析，從而找到影響企業盈利能力的原因，最后根據分析結果，提出提升公司盈利能力的對策。

　關鍵詞：盈利能力；獲利穩定性；成長性預測

　1、緒論

我國市場內各行業對技術產業的巨大需求促使信息技術行業不斷發展。在這樣巨大的產業背景下，以三維一體公司為例的中小微利企業需要不斷發展改進、提升企業盈利能力、摸索創新的經營之路。

1.1研究背景、研究目的及意義

1.1.1研究背景

企業在一定時間內獲得收益的能力被稱為企業的盈利能力，盈利能力作為企業經營質量的基礎和驅動力，反映企業的管理水平及經營績效，決定企業經營狀況的好壞和未來的發展前景。企業進行盈利能力分析對其發現問題、改善企業盈利能力水平都起到了關鍵性作用，在市場競爭日漸激烈的情況下，能否維持企業的市場占有率、保持較高的盈利水平，是企業所必須思考的問題。

近年來，以大數據、軟件設計開發、人工智能等為代表的信息技術正在逐漸成為世界經濟發展的方向。在我國，信息技術迅猛發展，公司之間競爭愈漸激烈。北京三維一體公司是一家以3D/VR數據為核心進行軟件開發并實現有效運行美房系統軟件的科技有限公司，通過所開發設計的美房軟件，提升地產開發商的銷售業績，使地產商在房屋銷售上保持較高的水準。其主要業務涉及房地產、數字園區、智慧城市、智能家居等多重領域，公司業務涉及廣泛、市場潛力較大，但技術相對發達國家來說較弱、相對市場上的競爭者來說也沒有大的優勢所在，收入少成本高從而導致公司利潤薄，企業的盈利能力水平一直較低，這種產業結構有待進一步調整，因此在這樣的產業結構下對盈利能力進行分析找到三維一體公司存在的問題提出對策就顯得十分重要，選擇正確的經營方向就需要進一步的研究和探討。

綜上所述，本文分別從收益性、穩定性、成長性三個維度對三維一體公司的盈利能力進行分析，逐步剖析該企業存在的問題，列出一系列解決措施，由點到面總結企業盈利模式及發展水平，保障企業持續穩定發展，促進企業更大限度的賺取收益，提升企業盈利水平。

1.1.2研究目的及意義

本文對北京三維一體科技有限公司盈利能力現狀進行分析，運用其利潤表中的數據從三個角度進行指標計算分析的方法，將該公司盈利能力數據中存在的問題及其成因找出，從而提出相關建議提升三維一體公司的盈利能力水平，保證企業持續穩定的經營和發展。

本文的研究意義在于，我國信息技術日益成為深化改革的中樞力量，三維一體公司響應時代的號召加入信息技術行業，但其作為一個起步階段的中小企業信息技術弱、利潤薄，在這種產業結構下，本文使用財務數據指標，對三維一體公司業務的盈利能力進行全面評價分析，識別公司盈利能力問題并試圖提出相關措施來改善公司的盈利水平，使公司在今后的發展中遇到機遇與挑戰時可以更好地應對。保證企業經營決策者所看到的財務數據及公司財務狀況的真實性，確保公司真實的經營業績的同時做出準確的決策，為公司未來的發展打好基礎，這對公司的經營管理和發展具有非常重要的現實意義。另外，通過對三維一體公司盈利能力的分析，希望能夠使類似于三維一體公司盈利水平和管理情況的公司得到啟示，并為其提供有益的參考。

1.2國內外相關研究現狀與綜述

1.2.1國外研究現狀

國外專家和學術研究機構主要從企業的銷售額、利潤、產值和產量對盈利能力的評價指標進行分析。進入20世紀后，隨著資本市場進一步發展和擴充，專家和學術研究機構著手對盈利能力進行深層次研究和探索。

Micheal Kesneer (1939)認為企業的盈利能力直接關系到企業的利潤回報率，認識到收益回報對企業的盈利能力有一定的影響。

Smirlock (1995)認為企業盈利能力與市場結構存在著正相關關系，發現企業自身的利潤率隨市場占有率的變動而上下波動，企業市場競爭力越強則利潤率越高。

J Molina 和J Tari (2002)將1994-1998年公司的財務數據進行對比分析，從而得出以下結論，公司的績效水平對其盈利能力存在一定的影響。

Heshmati(2005)等學者指出：企業盈利能力受很多因素的影響，創新能力會影響企業的盈利能力。其認為投資密集度越高，創新能力就越強，隨之盈利能力也呈上升的態勢。研究結果表明，創新能力也是影響盈利能力的一個重要因素。

Gary H(2007)認為一個企業盈利模式的好壞，要通過各財務數據指標進行分析，看企業是否可以獲得行業內較高水平利潤，盈利性評價指標也可以進行細分。

Patricia G L(2008)指出其也盈利能力主要看企業的銷售收入以及投入成本、期間費用的影響，企業的盈利能力由企業的利潤水平決定。

Timmers(2010)認為企業的盈利模式就是如何去抓住客戶，為企業創造更大的價值。企業的盈利能力受現金流量管理水平的影響巨大，要提升盈利能力水平，企業應合理的控制企業的現金流量。

Bogdan Capraru 和Iulian Ihnatov(2014)認為：用數據指標進行分析是可以將企業的盈利能力表示出來的，他們用了一系列的指標來表示盈利能力。

1.2.2國內研究現狀

我國對盈利能力的研究處于落后地位，與國外存在一定的時間差，在研究過程中經歷了從產值和利潤為導向的盈利能力到對公司整體情況進行的盈利能力評價研究。

段小華（2002）通過研究表明增強企業的競爭力可以影響企業的盈利能力，選擇良好的經營戰略，增強企業的競爭力可以促進公司盈利能力的提升。

王放華（2005）認為盈利模式是一種收益組織架構，公司可以更好的應用這種架構來整合內外部資源，以實現利潤的創造和分配，提升企業的盈利能力。

李艷，神玉飛（2006）認為公司的盈利能力水平與其收入成本利潤率具有顯著的相關關系。

賴紅（2011）指出杜邦分析理論的主要指標是凈資產收益率，通過對這一指標的分層分析，把涉及企業運營、獲利、償債能力指標聯系在一起，找出它們之間存在的相互關系。

劉捷（2013）通過觀察企業存量周轉率、資金周轉率等指標，研究企業企業盈利能力與市場結構的關系。

程愚（2014）認為企業戰略、企業盈利、企業管理能力等構成了企業的盈利模式，決定著企業盈利質量水平。

鮑長生，王蕾（2015）認為財務指標和非財務指標影響著企業盈利能力。財務指標包括資產報酬率、凈資產收益率等；非財務指標：市場拓展能力及國家政策等。

蔣堯明，陸音（2016）認為企業的銷售能力、經營模式對企業的盈利能力都存在一定的影響。銷售能力越強，企業獲得的利潤就越大，利潤大則企業的盈利能力也較強。

張博雅（2017）將企業的盈利模式分析角度分為成本和收入兩個方面，對京東集團進行了一定的分析，得出了以下結論，其認為公司存在成本控制不當、競爭壓力較大等問題，隨后對其成因進行了多角度、多方面的分析，為公司的盈利模式提出了優化方案及解決對策。

楊穎（2018）認為盈利模式就是企業借助自身核心競爭力，去實現企業利潤最大化的過程。

1.2.3國內外研究現狀綜述

綜上所述，一個企業的盈利能力不論是在國內還是國外，都被投入了大量的精力來進行研究，盈利能力分析的重要性被國內外學者認同?？傮w來看，主要從關鍵因素、影響指標研究分析企業盈利能力。盈利能力在企業發展過程中作為參考和修正企業發展方向的重要衡量指標。分析研究企業盈利能力能有效指引企業朝著穩定、盈利的方向發展。

此外，在對盈利能力的研究中國內外學者認識到了以下幾點：

（1）優化企業現有的經營管理水平使企業經營收益大幅提升，這對提高企業的盈利能力、保證企業長期穩定發展具有十分重要的意義。

（2）企業的營業收入和成本費用以及利潤水平和資本結構都對企業的盈利能存在一定的影響。

（3）任何一個公司的財務狀況與和經營狀況都受盈利能力水平的影響。

上述學者對盈利能力的影響因素從不同的角度分別作了研究，但仍有待商榷，同時，國內現存的研究成果與信息技術行業相結合的還較缺乏。維持企業長期穩定的經營和發展是提高盈利能力所要達到的目標。

1.3總體思路和研究框架

本文以對三維一體公司的盈利能力為核心，以信息技術時代為背景，運用指標分析法對其盈利能力進行三個角度的比較和分析，得到企業盈利能力客觀存在的問題，同時結合企業現實情況給出有效解決措施，總結發展過程中的經驗教訓，為提升盈利能力提供建議促進企業長期穩定的發展。

本文的研究框架如圖1-1所示：

　　圖1-1 盈利能力分析研究框架

　　1.4研究問題及解決方案

通過對三維一體公司經營背景的了解以及財務報表中的數據信息對企業盈利能力現狀進行分析，根據公司實際情況提出提升公司盈利能力的相關建議。

（1）文獻資料法：通過各網站、數據庫對評價企業盈利能力的相關資料進行學習整理。通過各類網站查找企業財務報表數據，為本文提供充足的依據，論文結合文獻資料、行業數據以及公司年度報表，為探索公司盈利能力現狀提供強有力的理論支撐和論證依據。

（2）數理統計法：為了對公司的經營管理狀況與盈利能力有更深入的了解，本文運用指標計算、比率計算等分析方法，并使用三維一體公司相關財務數據進行詳細的分析，更好地發現和了解數據中存在的問題分析企業的盈利現狀。

相關理論綜述本章將詳細介紹盈利能力的概念、盈利能力相關評價指標內涵、計算方法以及影響盈利能力的因素。本文將從影響盈利能力的各指標出發對三維一體公司盈利能力進行分析。

2.1盈利能力的概念

盈利能力，也稱收益能力，同時也稱為企業的資金或資本增值能力，是指企業在一定時期內獲取利潤的能力，一般表現為收入數額的大小和水平高低。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業狀況，當營業收入越高時，則說明企業的盈利能力越強，反之則越差。企業經營業績的好壞也可以充分的反映出企業盈利能力的高低。對于經營者來說，如果能夠從一個科學的角度上區分析企業的盈利能力，那么就能夠發現其在經營過程中存在了哪些問題，也就是說企業需要對利潤率問題予以重視。通過對公司盈利能力進行評價，可以評價公司的盈利水平、經營管理者的業績和未來的發展前景。

2.2盈利能力分析的各項指標

本文主要運用指標分析法對三維一體公司的盈利能力進行分析，因此本文主要選取以下三個評價方向的指標進行分析，分別為：獲利性指標、持續穩定性指標以及成長性預測指標。各指標具體分析內容如表2-1所示：

表2-1 指標評價內容

獲利能力指標主要包括營業利潤率、成本費用利潤率、盈余現金保障倍數、總資產報酬率、凈資產收益率和資本收益率六項。盈利成長性指標包括總資產增長率、主營業務收入增長率、凈利潤增長率等。企業的獲利穩定性主要通過銷售凈利率及獲利穩定系數等。本文選取部分指標進行分析，計算公式如下表2-2所示：

表 2-2盈利能力評價指標

2.3盈利能力的影響因素

公司財務分析的核心是盈利能力分析，研究公司的財務報表可以發掘公司發展過程中的潛在風險，并為這些危機提供科學的答案。影響企業盈利能力的因素較多，我們可將其劃分為兩大類，其中一類是財務指標，通過計算銷售凈利潤率、營業收入增長比率等指標分析企業的盈利能力情況；另一類是非財務指標，創新能力、經營管理模式等都對盈利能力存在一定的影響。分析公司的盈利能力，可以熟知企業的經營狀況和管理模式，同時可評估企業的發展前景。

圖2-1 盈利能力影響因素

本章小結

本章相關理論綜述的主要目的是為后文中對盈利能力現狀進行分析打好堅實的基礎，要對公司的盈利能力進行有效的分析，首先應該對盈利能力基礎的知識進行一定的了解，本章主要對盈利能力的概念、各評價指標的計算方法以及影響盈利能力的因素進行介紹。本文在此理論基礎上在第三章對三維一體公司的盈利能力現狀從三個方向的指標進行分析。

三維一體公司盈利能力現狀分析

3.1三維一體科技有限公司簡介

三維一體公司主要提供3D/VR數據服務。通過3D/VR和移動互聯網技術開發設計第三方3D房產營銷軟件，幫助開發商快速應用互聯網進行銷售，提高客戶看房效率，幫助開發商將媒體、客戶滿意度全流程打通。

但是，三維一體公司目前的發展也面臨著挑戰，對于三維一體公司來說，要注重對合作伙伴的選擇，同時注重對戰略的制定，只有選擇了與公司所在地發展情況相符的模式，才能使公司得到更好的發展。比如公司的管理模式、合作模式以及產品技術模式，公司現實和潛在的競爭者眾多，這些都是公司在發展過程中需要關注的問題。

3.2三維一體公司盈利能力現狀分析

3.2.1獲利能力指標分析

通過獲利性數據指標對公司的盈利水平進行量化，評估企業資金增長的能力被稱為公司獲利能力，通常轉化為公司利潤的規模和水平。本文分析了以下獲利性指標：

（1）凈資產收益率指標

用來評估企業運用自有資本效率的指標稱為凈資產收益率，也稱作股東權益報酬率。用凈利潤與平均股東權益的比重表示，凈資產收益率越高，就越能反映出投資者所帶來的利益越高；相反，表現了企業獲利能力不佳。

表3-1 三維一體公司凈資產收益率 單位：萬元

由表3-1可知，該公司在2015-2018年凈資產收益率分別為：10.87%、6.61%、7.92%、8.41%。通過計算結果可知，2016年較2015年相比，三維一體公司凈資產收益率變動了4.26%。其中，2016年凈資產收益率為6.61%，達到四年中最低水平，從2016年起凈資產收益率雖有上升但幅度不大，最高值未達到10%的水平，公司凈資產收益率低，未提升到2015年凈資產收益率10.87%水平，通過數據分析可以得出，公司投資者投入資金的獲利性較差，收入狀況也相對較低，公司盈利情況不樂觀。

（2）營業收入利潤率

企業盈利能力的重要指標是收入利潤率，若企業盈利能力強，則表面收入利潤率高。營業收入利潤率指標可以反映企業獲利能力的狀況。

表3-2 三維一體公司營業收入利潤率 單位：萬元

從表3-2可以看出，三維一體公司2016年營業利潤較2015年變動了50%左右，而營業收入確實有所增加，2016年營業收入利潤率相比2015年波動了12%，2017年和2018年營業收入利潤率又逐步回升，雖2017、2018年營業收入利潤率有所提高，但提升幅度不大，較2016年相比分別提升了1.34%、6.16%，且到2018年營業收入利潤率僅為14.73%，此指標與2015年還存在著較大的差距。

（3）營業成本利潤率

成本費用利潤率是反映企業成本費用與利潤之間關系的指標，對這一指標進行分析后找出問題，能夠促使企業節約成本、提高經營質量，因此對這一指標進行分析是必要的。

表3-3 三維一體公司營業成本利潤率 單位：萬元

從表3-3數據計算結果可知，三維一體公司2016年較2015年，營業利潤下降了50%，綜合上述分析可知公司在營業收入提高的同時營業成本也發生了顯著的變化，營業成本利潤率在2016年呈下降趨勢，變動了16.39%，下降比重較大，2017年開始，營業成本利潤率逐漸回升，上升幅度變小，分別提高了1.5%和5.65%，這說明在2016年投入了較高的費用，期間費用投入較大，而2017-2018年成本方面稍有改善，企業盈利能力略有增長。

綜上所述，通過對三維一體公司獲利能力的三個指標進行分析，得出以下數據，如表3-4三維一體公司獲利性指標綜合分析：

表3-4三維一體公司獲利性指標

在對上述三項指標進行計算的基礎上，由此提出三維一體公司的獲利能力較差。且這三個指標在2016年均呈現出明顯的下降趨勢且下降幅度較大，而到2018年雖較2016年有明顯的增長但仍未達到2015年水平，說明三維一體公司在2016-2018年盈利狀況沒有顯著的提升。

3.2.2獲利穩定性指標分析

（1）銷售凈利率指標

銷售利潤率是企業利潤與銷售額之間的比率，可以用來衡量企業銷售收入的收益水平，銷售利潤率對企業整體利潤率有很大作用，能夠反映銷售收入水平，指標數據越高，則企業的獲利能力越強。

表3-5 三維一體公司銷售利潤率 單位：萬元

本文通過對2015-2018年三維一體公司財務數據中的相關數據進行分析，由表3-4可知，在2015-2017年這一時期內公司的銷售利潤率指標處于一個穩定下降的趨勢，到2018年與2017年相比，呈小幅度上升，提高了2.16%，但2018年的銷售凈利率與2015年還相差8.77%，說明從2015-2018年三維一體公司的銷售凈利率整體上并沒有呈現上升的趨勢。通過上述數據可知，三維一體公司的銷售利潤率較低，公司盈利穩定性較差，且近年來一直在上下波動。

（2）獲利穩定系數

獲利穩定系數可以用營業利潤與利潤總額的比值來表示。分為以下四種情況：

圖3-1 獲利穩定系數分析

三維一體公司2015年-2018年獲利穩定系數相關數據如表3-5所示：

表3-6 三維一體公司獲利穩定系數 單位：萬元

由表3-6可知，三維一體公司2015-2018年營業利潤及利潤總額均大于0，在此基礎上計算出的獲利穩定系數分別為89.20%、63.70%、77.62%、98.68%，在2016年呈現明顯的下降，到2018年增長到了98.68%，無限接近于1，說明到2018年三維公司盈利性較強，且均是依靠企業本身的生產經營獲得的，穩定性較強。

3.2.3獲利成長性預測指標分析

（1）營業收入增長率指標

對于企業來說，維持營業收入的持續提升可以保障企業長期發展。要先對企業的問題進行充分的把握。

表3-7 三維一體公司營業收入增長率 單位：萬元

利用有效的計算方式通過計算三維一體公司2015-2018年在財務報告中的數據計算出企業在這一時間段內的營業收入增長率指標分別為：-12.08%、11.98%、19.63%、7.76%。由計算可以看出2015年營業收入增長率為負值，說明2015年營業收入有所下降。2016年起營業收入增長率逐漸增大，但變動幅度較小，到2018年增長率又開始下降，下降到7.76%較低水平，綜上所述，三維一體公司營業收入增長率一直呈現波動狀態。

（2）凈利潤增長率指標

凈利潤增長率是本期相比上期凈利潤的增長比例，比例越大則代表公司經營業績突出，凈利潤增長率高，企業的經營效益就好；凈利潤增長率低，企業的經營效益就差。

表3-7三維一體公司凈利潤增長率單位;萬元

通過表3-7及圖3-3可知，在2015和2016年公司凈利潤較前一年相比呈下降趨勢，且下降幅度較大，分別為47.72%、38.14%，說明公司業績處于下滑狀態，到2017年才稍有回升，說明公司盈利成長性水平較差。

本章小結

本章主要運用指標分析法從獲利性指標、獲利穩定性指標以及盈利成長性指標進行數據分析，根據計算得出的數據與理論相結合分析企業的盈利狀況，可知三維一體公司近年來盈利狀況較差，利潤雖上升但幅度較小，因此，下文將根據具體指標挖掘三維一體公司盈利能力現狀的問題。

三維一體公司盈利能力現狀存在的問題

4.1成本費用投入不合理

通過企業獲利性指標中的凈資產收益率可以看出2016年三維一體公司凈利潤有所下降，由177.83萬元下降為110.01萬元，2017年不斷提升，到2018年凈利潤達166.68萬元，并未達到2015年時凈利潤水平。凈資產收益率在2016年降低到6.61%，而2018年只提升到了8.41%，在這段時間內平均凈資產收益率不足10%，說明企業投資者投入的資本未得到較大的回報企業獲利能力低。從營業收入可以看出，三維一體公司的營業收入雖逐年上升，但總體來看上升幅度不大，且營業收入利潤率在2016年也顯著下降；從營業成本來看，逐年提高，且增長幅度要大于營業收入的增長幅度，且在2016年也經歷了一次轉折，下降后又逐漸回升。

出現此現象的主要原因是公司在2016年公司大力拓展新業務、新市場，公司迅速發展新業務，收入明顯增長。公司在此優勢業務上繼續深入研發，在項目的產品研發和市場開拓上需要更多的資金和人力，在項目的投入期，研發費用、人工成本等方面的支出增長超過收入的增長，且部分項目的進展未達到預期，所以凈利潤有所下降。營業收入增加的同時花費的營業成本也較高，在銷售及人工方面付出的成本太大，導致即使大額的營業收入也獲得較小的利潤。

4.2業務拓展匱乏，客戶資源有限

三維一體公司作為信息技術企業，其技術研發能力在行業中處于一個較低水平，近兩年隨著越來越多的公司加入到技術行業，要想持續穩定的發展公司就要保持自身的競爭力，不斷加強技術研發能力以此來鞏固市場地位。由獲利穩定系數可知，三維一體公司的營業利潤及利潤總額均大于0，穩定系數無限接近于1，說明其盈利主要是依靠于公司本身的主營業務獲得的，依賴于舊技術舊資源，業務拓展匱乏，但總體上看三維一體公司穩定性較好。

從銷售凈利率來看，三維一體公司的利潤并不高，所以除了成本費用支出過高，還未在客戶資源及新的業務上有新的突破和進展，一味的依賴于老客戶的業務，應該拓展新客戶，增加營業收入的同時，適度減少期間費用的投入。公司強化營銷與研發投入、但未拓展市場，公司領導應強化營銷理念，進一步深化精細化管理。

4.3缺乏風險防控意識

由表3-7及3-8可知企業營業收入增長以及凈利潤增長較為緩慢，三維一體公司2015年營業收入有所下降，2015和2016年凈利潤都呈現負增長趨勢，說明企業的盈利能力較差，缺乏成長性，導致這個結果可能是由于在競爭日漸激烈的市場環境中，企業缺乏風險防控意識，同行業的其他企業在技術上進步，在盈利水平逐漸提高的前提下，同時加強風險管理，意識到了企業的盈利能力除了與收入及成本之間的關系密切，同時在資金管理及風險管理上也尤為重要，三維一體公司營業收入及凈利潤雖然都呈現一個較小幅度的增長，但整體水平較低，甚至出現負數，說明企業內部存在著沒有意識到的風險隱患，只能排除企業存在的風險，才能促進企業發展，從而提升企業盈利能離。

本章小結

通過以上分析可知三維一體公司的盈利能力較差的最主要原因是營業收入在增加的同時，營業成本業逐年增加。首先，信息技術行業近年來逐年發展擴大，市場競爭激烈，在設計開發軟件過程中需要投入大量的成本，將自己的技術做好，才能在行業中有立足之地，同時，三維一體科技有限公司的銷售規模日益擴大，投資項目日益增多，公司一貫強化質量管理，對技術方面嚴加管控，其營業成本日益增加，下文將對以上問題提出具體的解決措施。

5提升三維一體公司盈利能力相關措施

5.1加強成本管理，嚴控期間費用

5.1.1強化企業成本管控

三維一體公司成本管控不當，公司近幾年銷售成本持續上升，而成本利潤率出現下滑，是由于成本費用占比過高，導致公司盈利水平低，因此公司領導應增加關注度，公司引入新項目但新項目投入后回收資金難，因此建議三維一體公司加強成本管控以提升企業盈利能力。

企業要想持續穩定的發展，則應該去重視成本管理，堅持成本領先戰略，降低產品或服務的成本。企業要規范在成本費用方面的指出，進行規范化管理，減少公司一些沒必要的多余支出。公司可以從三個方面進行成本控制：實施事前控制、加強事中控制、進行事后歸納。事前公司應制定和建立成本指標體系，進行市場調查和測算，調查其產品技術銷售市場情況，從而擬定一個目標成本。事中應盡可能的避免無效成本的產生，強化監督機制，保證成本控制在目標成本的范圍內。項目完成后，進行成本評估，對比產生的成本費用與目標成本之間的差距，并進行項目成本的綜合整理。

5.1.2嚴控期間費用投入

三維一體公司營業利潤較低的一個方面來自于期間費用管控的不合理，當下的首要任務是為企業提供有效的支持和相關的資源，在短時間內發展企業創造效益的能力，逐步完善其獲取可持續性的盈利渠道。在企業運營的初創期，辦公樓及設備等租賃費用應予以適當的減免，盡可能降低管理成本；在企業運營的成長期和穩定期，通過利潤的分紅以收回投資成本并獲取投資收益，避免過高費用增加企業的管理支出，從而相對的降低企業的盈利能力。

此外，三維一體公司開發投入初期缺乏可靠的系統性投資收益評估，項目開發階段過長，過程中變化不受控，最終需求量不足，從而導致大量的人力物力勞而無功。綜上所述，切實的聚焦于項目盈利性評估，避免盲目投入，合理的控制各類費用開銷，加強期間費用的管理和內部控制，保證期間費用的有效使用，才能在企業的運營過程中有效的降低其成本，改善企業盈利水平 。

5.2提升銷售利潤，大力拓展市場

5.2.1完善銷售管理制度

三維一體公司目前客戶單一，銷售部門人員較少，主要業務范疇只是客戶處理及關系維護等日常事務上。對于努力拓展市場，開發客戶方面較少關注，為此應建立適應企業發展的銷售管理制度，其中包括以下幾個方面：

第一， 重新設置日常工作職責范疇。需將新客戶開發納入日常銷售業務范疇，并實行年度考核回顧；同時應收賬款追蹤也應納入日常業務范疇，并設置考核。

第二，完善銷售報價體系。三維一體公司目前的產品價格依舊基于成立之初三年內銷量的預期。但這一預測早已背離實際情況，公司應結合財務的成本核算，以盈利為首要目標，擬定合理產品售價，提升企業利潤。

第三，人才的引進及銷售人員的考核。業務的快速拓展離不開銷售精英的引進，挖掘銷售人才是企業的戰略重點，銷售人員的考核制度的建立也十分重要。

5.2.2尋求新的利潤增長點

改變營銷觀念，結合公司的實際情況進行創新和發展。在導致三維一體公司盈利能力的眾多因素中，我們可以看出三維一體公司營銷收入受限，營業利潤為負的首要因素就是缺乏新的利潤增長點。結合公司的實際情況，建議其應當充分利用技術優勢，積極拓展市場，在整個行業內建立與客戶的聯系。

總而言之，企業開源是盈利的首要條件，開源的重點就是依據自身的優勢，建立起滿足發展需要，形成能夠保障收入，實現利潤的客戶網絡。三維一體公司未來的發展方向應是依托北京房地產市場，積極拓展業務范疇，努力尋求新的利潤增長點，而非安于現狀，僅僅局限于現有的客戶資源。新的盈利增長點有助于降低政策風險對公司盈利能力的影響，對提升盈利能力的穩定性具有重要的意義。

5.3合理配置資金，提高風險防控水平

5.3.1合理配置企業資金

從公司整體情況來看，隨著公司業務的擴張，公司的營業收入及凈利潤增長幅度較小，利潤并沒有明顯的提升。從公司的角度看，公司主營業務為信息技術服務同時也附加銷售硬件設備，大量前期的投資，將不會為其他業務分配資源，在行業中沒有自己的競爭優勢。

所以，合理配置資金，將精力主要集中于優勢業務，集中資金，每個項目確定后集中發力，而并非去盲目擴張，這樣則不能帶來實質的利潤，也會導致公司現在存在的情況，將會對公司未來發展起到至關重要的影響。三維一體公司應根據公司狀況、業務帶來的營業收入和現金流，以及業務的發展前景來看，管理層應在業務上做出合理的決策，將資金合理分配，以便獲取更大的利潤，促進企業盈利。

5.3.2加強風險防控管理

我國信息技術行業目前正在逐漸發展壯大，國家在政策上對信息技術行業提供了較大的支持，但政策因素的可變性較大，國家政策不會一直對信息技術行業進行保護，三維一體公司加強對政策性風險的防范。為了保持企業在激烈的競爭環境中的競爭優勢和市場發展空間，必須不斷擴大市場，增強公司整體信譽度及研發創新能力，增強公司的綜合實力，使公司在行業中具有更大的競爭力。

三維一體公司應加大對風險防范體系的建設，加強對各行業、各領域間易發生和出現的風險點進行仔細排查，強化企業風險管理。實時監測企業風險，跟蹤并落實還款資金，加強企業對應收賬款的管理及回收工作，確保風險防范措施執行到位，才能使公司持續經營下去，提高公司成長能力。

本章小結

本文通過從三個方面的指標進行分析找出三維一體公司盈利能力方面存在的問題，本章對應提出了以上三方面的解決措施，三維一體公司應從收入、成本以及風險的角度去改善企業的盈利能力。首先，公司應提高銷售利潤，拓寬公司業務，擴大市場，在銷售利潤提高的前提下也應對成本進行相應的控制，減少公司不必要的指出，控制期間費用，減少成本，將以上兩個方面相結合，才能更好的提高企業的利潤水平。最后，在利潤水平提高的前提下，應從長遠考慮，合理配置資金，加強風險防控管理，促進企業持續穩定的成長和發展。

結論

企業的盈利能力反映企業經營狀況的好壞，我國信息技術行業的發展進步，三維一體公司的競爭壓力逐漸增大，本文就三維一體公司的盈利能力進行一系列分析，通過具體的指標分析，揭示了三維一體公司近年來盈利能力水平較差的主要原因，找出其存在問題并提出了相應的措施。

本文通過對三維一體公司財務數據指標分析發現公司受地產開發商的影響較大，公司對主營業務依賴性較強，易受外部環境影響，有較高的經營風險，同時，公司的成本費用較高，主要用于市場銷售和管理費用。因此，三維一體公司要想在激烈的市場中進一步發展，必須有目的、有規劃的利用公司的各項資源，認真的做好、完善企業盈利能力分析工作，加強自身的綜合競爭能力，不斷使企業的盈利能力得到有效提高，一個公司的盈利狀況與企業發展中的每一個環節息息相關，只有加強企業管理，提升企業盈利水平，才能實現企業健康、穩定發展。

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北京三維一體公司盈利能力分析與評價研究

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發布時間 2023年7月11日

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