北京海普斯建材公司盈利能力分析與建議研究

摘 要

近年來，建材行業面對環境保護的大趨勢，用戶的需求也出現大的轉變，使得建材行業不得不做出改變。作為傳統的建材企業，海普斯公司的盈利狀況出現了波動甚至有衰弱。外界環境的變化，行業間的競爭變的激烈，這就提高了企業管理者對企業自身經營的關注。財務分析是管理者對企業經營狀況進行了解的手段，是發現企業問題的一種常見方式。

本文對建材行業現狀進行介紹，以海普斯公司為主要的研究對象，發現該公司是一個收入增長緩慢，且利潤在不斷減少的企業。本文從經營活動的盈利能力、資產的盈利能力和企業的盈利能力等方面，對盈利能力進行了財務數據分析。同時，運用杜邦分析法、連環替代法查找盈利能力降低的具體原因。研究發現海普斯建材公司存在影響盈利能力的問題是：存貨滯留、應收賬款周轉率低、銷售成本過高、期間費用應用不合理。本文將對海普斯公司的提出一些意見：加強對存貨的管理、加速應收賬款的回攏、強化低成本優勢、控制期間費用。

本文旨在針對建材行業的發展特點，結合我國基本國情，以海普斯建材有限公司為研究對象，通過對該公司財務數據的全面分析，研究海普斯建材企業目前盈利能力水平及其影響因素，并為企業改進其盈利能力提出相應的對策建議，從而促進企業的經營和發展。

　　關鍵詞：財務分析；建材；盈利能力

1、緒論

1.1選題背景、研究目的及意義

1.1.2選題背景

在眾多企業林立的經濟環境中想要得到長期穩定的發展，必須要明確自身定位，發現自身不足，發揚自身優勢，這樣才能增強競爭力。只有企業核心競爭力的提高，才能讓企業獲得更大的盈利能力，才能受到越來越多的投資者的青睞與支持。

盈利能力是一家企業在經濟市場大環境下立足的根本，盈利能力的強弱可以為投資者提供投資依據，同樣也可以為企業管理者找到企業在發展過程所存在的不足之處，對癥下藥，提出有針對性的改革措施，增強企業的自身價值，穩固企業在市場中的地位。

一個企業運營狀況如何，盈利能力是關鍵。如果企業不能創收或創收減少，這就表明企業的運營狀況出現了問題。所以，企業的領導者、投資人或是受益人，都特別關注企業的盈利能力。因此，通過對一個企業創收能力的觀察可以反映一個企業的經營能力及其發展的長遠性。管理層可以對診斷出來的問題，進行探討分析并及時解決改進。

海普斯公司成立于2002年，受市場的影響在2005年-2014年間業績一直不錯，但是在2014-2018年間，盈利能力卻十分不理想。我通過分析該公司這5年的財務數據。發現該公司的資產收益每年持續在降低，與其他同行業相比還有差距，面對海普斯公司不斷降低的獲利能力，公司必須作出改變，對企業的財務現狀進行分析，發現問題，探討出可行的解決方案，提高企業獲利能力。

1.1.2研究目的及意義

本文以海普斯公司的財務報表為依據，通過傳統的杜邦模型研究，針對企業盈利能力進行分析，找到海普斯在具體的企業盈利中所存在的問題，并對問題進行分析，提出問題的解決方案。

海普斯公司要想在眾多同行業中脫穎而出，在建材行業占有一席之地，就要有明確的定位，提升自己的核心競爭力，并把這種核心競爭力應用在企業的經營上。提高企業的盈利能力。

1.2國內外研究現狀與評述

1.2.1國外研究現狀

2013年，澳大利亞學者Eclever J Molina, 在《A Spanish Empirical Analysis[》中,他運用了一些公司的財務數據，對這些數據進行了計算和分析，從而得出了企業的收益能力對公司的績效是有影響的。

2014年，俄羅斯學者Margaret .Slade在《Models of Firm Profitability》中為了探索什么樣的因素會影響公司的收益力，使用主要成分分析方法設置了3個模型，采用了市場上10家公司和鐵礦石開采的年報數據。最后的研究結果表明，企業風險壓力的大小、資源是否充足、市場所占份額的高低、市場結構是否穩定等是影響公司收益的一些主要因素。

2015年Mcs和Zhang在《Story Told by Small Business Capital Structure》中以美國200家中小企業為樣本，用總資產的增長速度來衡量企業的成長，證明了高增長企業尤其是較少的資金籌措方法，使用更多的資金來證明，物業融資有助于促進企業的成長。與此同時，債務融資將解決企業和發展資金需求，以減少未來的融資。

2016年Nishat M在《Capital Structure Choice in an Emerging Market 》中說明了，用銷售額的增長率去測量企業的增長。以東南亞的15家上市公司為研究對象，從中闡明了，企業的成長率與資產負債比率之間存在著明顯正相關的關系。

2017年Xu Zhong和Xiao 在《A Study on the Relationship between Capital Structure》中抽取了廣告傳媒行業的11家上市公司作為研究對象，研究了他們的資本結構與收益能力之間的關系，結構表明了資產負債率與收益能力存在著負相關關系，而且流動性比率與收益能力的關系不明顯。

2018年Jasmina Mangafic和Tunjo在《Analysis of Causality between Capital Structure and Firm Profitability》 中提出了，用相關分析法和多元回歸分析法證明了，流動資產和非流動資產占公司整體債務的比例越高，則公司的收益能力越低。

1.2.2國內研究現狀

我國現有的盈利能力分析方法大多還是從西方國家借鑒來的。20實際70年代開始，我國逐步建設符合我們中國國情的盈利能力評價體系，但相關的研究文獻還是主要集中在盈利能力的理論問題中。

2014年，國內學者張澤寧在《上市公司盈利能力的分析》研究了根據度制和現金系統會計來衡量企業獲利能力的金融指標，在兩個不同的會計系統下評估企業的盈利性是完全不同的。因此，在一些會計制度的基礎上，使用金融指標來衡量企業的收益性是不完整的，需要組合兩種方法。

2014年，李恒在《上市公司盈利能力分析一豐田汽車與比亞迪汽車盈利能力的比較》中，他選擇了五個指標，包括每股收益、凈資產的回報、總資產的回報和價格收益比等，發現豐田汽車公司有更好的投資價值和未來的發展前景。

2015年，李靜波在《影響企業盈利能力的因素分析》中論述了，當從某一些財務指標上去評價企業獲利能力的高低時，我國的相關法律政策也是影響企業獲利能力的主要因素和原因。

2016年，史焰青和李莉在《杜邦分析法在上市公司財務分析中的應用》中對青島海爾公司，進行了杜邦分析的計算，并且通過研究和探討，他們發現了海爾集團如果想要提高收益率，務必擴大銷售范圍，增長銷售地區，盡最大努力去降低成本費用，從而使銷售凈利率得到提升。

2017年，郝素利、宋建林、張慶紅在《基于作業成本法的銀行產品盈利分析研究》中作業成本法（ABC法）來確定成本數據的間接成本，使客戶得到的產品或金融產品銷售和盈利的可利用性有所提高，對成本數據的分析利用，進行因子分析，對盈利能力中國上市公司進行實證研究，在動態股票上市公司的盈利能力和評估的影響，發現了中國上市公司的收益能力，在不同的行業中有很大的不同。

2018年，郝國勝和王宏在《中央銀行利率調整對商業銀行盈利能力影響的實證分析》中通過分散分析的方法，以中國上市商業銀行為樣本，定量分析了不同種類的商業銀行的收益性對中央銀行的存款和貸款利率的變化有何影響。研究企業的收益性時，為了提高企業的收益性，成本和費用管理的戰略具有很大的提升作用。

1.2.3國內研究評述

綜上所述，西方國家通過多年的研究明確了盈利能力對企業發展中的重大影響。盈利能力的研究由之前的單一經濟指標發展到多個經濟指標的財務分析，多層次、多方面的對企業盈利能力進行分析評價，形成了一套相對專業的評價體系。

中國雖然對盈利能力的研究開始的較晚，但隨著不同的經濟學者的不斷研究，中國對本國現有的企業也形成了自己的評價體系。對企業的管理和價值的提升也起到一定的作用。

總體來說，無論是國外還是國內的研究，其目的都是通過對盈利能力的分析、盈利經濟指標的計算和綜合評價，引入多種分析評價手法、經濟模型建筑，來對現今經濟市場中企業作出指引。

1.3總體思路與研究框架

利用海普斯建材公司的財務數據，運用財務分析方法，分析海普斯的財務現狀，發現海普斯在日常經營活動中存在的財務問題，找到引起海普斯建材公司盈利能力的原因，解決在生產經營、資產盈利活動中所存在的問題，達到提升海普斯公司盈利能力的目的。

圖1-1框架分析圖

1.4研究問題及解決方法

本文的研究內容是，對近幾年海普斯建材公司的財務數據進行分析，了解該公司的經營狀況，并找出該公司在現行經營中存在的問題。在此基礎上，利用財務分析手段對該公司的愛五數據進行分析，查找出盈利能力降低的原因。提出有利于提高企業獲利能力的建議，提高公司的經營利潤。

（1）文獻資料法。通過書籍、網絡等了解有關企業盈利能力的分析，掌握學術最前沿的盈利能力研究報告，選取有利于論文寫作的相關內容，為論文寫作提供科學的參考依據，來分析海普斯建材公司在行業中所處狀況以及行業發展狀態。

（2）理論與實踐相結合法。以海普斯建材公司的財務數據為依據，對海普斯公司的盈利能力進行分析。同時，結合在網上查找的相關理論文獻。發現存在問題，提出改進建議，完善自身財務。

（3）案例分析法。通過海普斯建材公司五年來的財務數據，發現問題，提出意見。

（4）定性分析與定量分析結合分析法。通過對海普斯建材公司在負債、凈利潤、總資產周轉率等方面的分析，總結影響秦達建材公司盈利能力的因素，結合定性分析使用回歸模型進行定量分析，研究對海普斯建材公司獲利能力有影響的因素。

2、相關理論

2.1綜述盈利能力概述

2.1.1盈利能力定義、主要指標及依據

（1）盈利能力定義

盈利能力，是指企業在其經營活動中獲取利潤的能力。又叫做作資本增值能力。

(2)盈利能力分析的主要指標

盈利能力指標主要包括營業利潤率、成本費用利潤率、資產報酬率、凈資產收益率、資本收益率、盈余現金保障倍數六項。

(3)盈利能力分析的基本依據

對盈利能力分析一般以兩類數據為依據，一類是企業內部的財務數據；一類是企業外部的宏觀數據。

2.1.1影響盈利能力的財務因素

2.1.2杜邦分析法杜邦分析法簡介

杜邦分析法，是從財務視角對企業績效進行評價的一種經典方法。凈資產收益率是杜邦分析法的一個核心指標。

圖2-1杜邦分析法

杜邦恒等式:

對凈資產收益率做進一步分解：

2.2.2杜邦分析法的運用

杜邦分析法是一種有效的分析企業盈利能力的方法。

（1）銷售凈利率。是企業盈利能力的在生產經營中的重要考核指標。提高企業利潤率,可以從兩方面入手，擴大銷售收入和降低成本費用。

（2）總資產周轉率。體現了企業資金為企業帶來的收益。在現實生活中，企業大多注重銷售和降低成本所帶來的盈利，忽略了企業所擁有資產。

（3）權益乘數。投資者為企業帶來的資金支出，是企業財務杠桿大小的體現。權益乘數越大，企業獲利越多，同時風險也將越大。

3、海普斯公司盈利能力現狀分析

3.1海普斯公司簡介

北京海普斯建材有限公司位于北京市通州區漷縣開發區。主營產品是制造建筑防水材料、涂料、砂漿、水泥品、隔熱材料、粘接材料等，對于質量，公司有自己的一套方法。是一家質量過硬的企業。是經國家相關部門批準注冊的企業。

3.2海普斯公司盈利能力現狀分析

3.2.1生產經營的盈利能力分析

圖 3-1 海普斯公司與同行業生產經營利潤率對比

由圖3-1可以看出，除了2014-2015年海普斯公司的生產經營利潤率出現由3.15%跌至1.57%的大幅度下降，其他年份都處于上升趨勢，在2016年后的變化趨勢與行業的發展趨勢保持一致。其中在2017年，海普斯的經營利潤率從2.51%上升至4.97%，是一個質的增長。從2015年開始的四年期間，海普斯的經營利潤率波動幅度較大從2015年的1.57%到2018年的4.07%，而同期的同行業的這次經營利潤率在穩步上升從3.1%到6%。雖然海普斯的這次經營利潤率與同行業的經營利潤率基本保持在一致的發展趨勢上，但兩者之間還是存在差距。為進一步分析這次經營利潤率，我們將其分為兩個指標，從而判斷影響這次經營利潤率的具體因素。

總資產周轉率

圖 3-2海普斯公司與同行業總資產周轉率對比

由圖3-2得出結論，海普斯與同行業整體水平之間的由2016年相差1%縮小到相差0.4%。該公司的總資產周轉率在不斷的上升。然而從上表可以看出2018年這一數值為2.8%與2017年的3.1%相比下降了0.3%。這說明海普斯公司應該做出改變，來提升總資產周轉率。

銷售凈利率

圖 3-3海普斯公司與同行業銷售凈利率對比

從圖3-3可以得出結論，整個建筑材料行業的銷售凈利率在逐年遞增由2014年的4.1%上升至2018年的5.9%，說明建材行業發展趨勢還是不錯的，但分析海普斯公司我們發現，海普斯公司銷售凈利率雖然從2015年開始在逐年遞增，但是就2018年該公司是4.9%的銷售利潤率，比行業平均水平5.9%還要低1%的距離。

3.2.2資產的盈利能力分析

（1）總資產報酬率

圖 3-4海普斯公司與同行業總資產報酬率對比

由圖3-4得出結論，雖在2016年出現從3.7%跌至2.6%，但行業整體來說，總資產報酬率從2014年的2.16%，四年上升到4%。而該公司卻在2014年-2015年除夕那了負值-0.86%、-0.44%。后增長由0.42%增長到2%，但是距離同行業的一直處于3.5%的平均水平還有一定差距。這說明海普斯公司的盈利能力存在問題。

（2）成本費用利潤率

當成本費用利潤率越高，說明在同樣成本費用花銷時，成本費用利潤率越高的價值越大。

圖 3-5海普斯公司與同行業成本費用利潤率對比

從圖3-5得出結論，與平均行業水平相比降低了1.6%。證明海普斯公司獲取收益的能力雖在不斷的提升，但是還處在較低水平。

3.2.3收現的盈利能力分析

盈利現金比率

圖 3-6海普斯公司與同行業盈利現金比率對比

由圖3-6得出結論，2014年和2015年的比值都小于1，現金收入不足。在2016年以后，由2014年、2015年的負值上升至2.1，在2017年該企業以6.9超過行業整體水平的5.4，實現了企業凈利潤的極速增長。但是在2018年有所下降，說明企業凈利潤不是穩步上升的。

銷售現金比率銷售現金比率反映了企業銷售收現能力的強弱。

圖 3-7海普斯公司與同行業銷售現金比率對比

由圖3-7得出結論，2015年與2017年相比下降了2.17%，說明企業銷售回款的速度在變慢。在這五年期間，海普斯公司整體銷售現金比率從1.3%上升至3.97%。流動資金的回攏速度是有提升的。同期，行業整體的銷售現金比率比與海普斯公司相比高了2.88%。所以，在提高應收賬款回攏速度是，要加強銷售，保證現有資金的充足。

3.3用杜邦分析法分析凈資產收益率

表 3-1公司與新北公司杜邦分析法比較

從比較分析來看，2014年-2018年海普斯公司的凈資產收益率要低于新北公司。下面對凈資產收益率進行分解分析：

銷售凈利率是衡量企業獲取銷售收入的能力。通過第三章前兩節分析，海普斯公司獲得大量的銷售收入，銷售凈利率卻一直保持在2.8%，利潤沒有增加說明企業有較重的銷售成本和期間費用的負擔。

總資產周轉率是評價營業收入獲利能力的指標。通過前面的分析發現，海普斯的營業收入是在不斷上升的，總資產周轉率卻在不斷下降，說明海普斯銷售能力弱，資產的利用率低。

權益乘數一直是比新北公司要高的，說明海普斯公司的投資者投資占比較小，企業幾乎沒有的杠桿利益,同時風險也相應減少。

3.4用連環替代法查找各指標的影響程度

表 3-2海普斯公司2017年與2018年凈資產收益率分解指標

備注：R=a×b×c

R2017=2.94%×3.1×1.57 =14.31%

R2018=4.9%×2.8×1.62 =22.23%

R2018-R2017=7.92%表示凈資產收益率下降7.92%

（1）銷售凈利率變動的影響：

R0=2.94%×3.1×1.57 =14.31%

R1=4.9%×3.1×1.57 =23.85%

R1-R0=9.54% 表示銷售凈利率降低了9.54%

（2）總資產周轉率變動的影響：

R1=4.9%×3.1×1.57 =23.85%

R2=4.9%×2.8×1.57 =21.54%

R2-R1=-2.3%表示銷售凈利率增強了2.3%。

（3）權益乘數變動的影響：

R2=4.9%×2.8×1.57 =21.54%

R3=4.9%×2.8×1.62 =22.23%

R3-R2=0.69%，這說明，權益乘數增強了盈利能力的 0.69%。

表 3-3杜邦分析法中各指標的影響程度

3.5本章小結

第三章針對海普斯公司盈利能力低的問題，從生產經的盈利能力、資產的盈利能力以及收現能力幾方面進行分析。發現海普斯公司銷售凈利率低與行業整體平均水平，說明該企業增加的獲利能力有待加強。成本費用利潤率在不斷升高，說明該企業是一家高消耗企業。盈利現金比率從負值上升至6.9，雖在2018年下降至6.7。但是這也說明企業凈利潤雖然不穩定，卻在保持增長。銷售現金比率的增長，說明了企業資金能夠及時回攏。

4、海普斯公司盈利能力存在問題及成因分析

4.1海普斯公司盈利能力存在問題

4.1.1存貨滯留

通過第三章的分析發現，海普斯公司的總資產周轉率在不斷的下降，而盈利現金比率一直處于上升趨勢，對企業資金收入一直在增長，不會造成總資產周轉率的連年下降，說明海普斯的銷售存在很大的問題。

表 4-1存貨周轉率比較

從表4-1可知，與行業的平均水平相比，海普斯的存貨的周轉率普遍低下。海普斯的存貨周轉率在不斷的提升，但是20%、30%的周轉率無法達到行業整體的存貨銷售速度，這為海普斯公司的盈利帶來很大的阻礙。

4.1.2應收賬款周轉率低

總資產周轉率在營業收入不斷上升的情況下處于下降趨勢，說明了海普斯的銷售能力弱。在經營現金流量穩定的情況下，銷售現金比率的低下，說明了大量應收賬款的存在影響了企業凈利潤的增長。

應收賬款周轉率表示資金回攏的速度。增加回籠速度越快，資產獲利的效率也越高。

表 4-2應收賬款周轉率比較

從表4-2可知，與行業的平均水平相比，海普斯的應收賬款的周轉率普遍低下。海普斯的應收賬款周轉率只占行業平均水平的一半。說明了企業的追回成本在不斷的加大。

4.1.3銷售成本過高

通過第三章對銷售凈利率和成本費用利潤率的分析，發現海普斯公司在不斷獲得銷售收入，但是銷售凈利率卻在2.8%左右浮動，說明銷售收入沒有帶來利潤的增加。

下面針對主營業務成本進行分析。

表 4-3海普斯公司銷售成本比較

從表4-3可知，海普斯公司的銷售成本在2014年-2018年的這五年內從77.72%上升至95.5%。說明企業獲得利潤的空間在減小。

4.1.4期間費用應用不合理

期間費用是除去銷售成本以外對企業利潤影響最大的因素。

表 4-4海普斯公司期間費用率比較

海普斯公司的管理費用和財務費用與行業的平均水平相比，比行業平均水平的兩倍還高。規定指標的最高限接近，說明海普斯的管理費用與財務費用雖在合理范圍，但是還是為企業的盈利帶來影響。行業平均水平的銷售費用率是海普斯公司的8倍，說明海普斯公司的銷售方式有很大的問題。

4.2海普斯公司盈利能力存在問題成因

4.2.1庫存商品滯銷

公司存貨存在的問題是存貨數額巨大,其中2017年庫存商品占存貨的比例達 46.45%。主要原因是高污染、高能耗的建材商品，這與現在消費者追求綠色環保的需求不相符，導致市場占有率降低，產品渠道減少，使得存貨變多，流通性弱。同時，庫存商品的積壓，占用大量的倉庫，增加了倉庫的租賃，帶來了不必要的費用開支。

4.2.2應收賬款回攏速度慢

從2014年-2018年這五年的應收賬款周轉率從11.94%下降至9.86%?？赡苁怯捎诤暧^政策環境發生了變化，也可能是應為公司過分注重商品銷售，缺失了對應收賬款的管理，增加了呆賬，導致了追回成本的增加。呆賬的大量發生，會導致企業周轉不靈，面臨倒閉。

4.2.3原材料采購成本過高

原材料采購計劃不準確，沒有建立健全采購體系。公司對原材料的采購僅僅依靠采購員以前的采購經驗，從歷史數據出發制定采購計劃，與實際生產計劃偏離。容易造成采購計劃不僅不能適應市場經濟環境的需要，還會影響生產銷售環節的順利開展。采購計劃跟不上市場的變化，無形中加大了企業的采購成本，降低了企業的經濟效益。同時，公司沒有建立健全的采購體系，采購人員制定不出適合準確的采購計劃。

材料采購管理體制的不準確性和不合理性。對于海普斯公司來說，生產過程中原材料采購時機的不合理會增加公司的儲存成本。如果采購員對于采購時機判斷失誤，會增加公司的訂貨次數。除此之外，材料的采購價格事先沒有進行市場調研，這就很容易導致秦達建材公司材料采購價格偏高，給企業造成損失。

近年來，由于物價的暴漲，原材料價格也急劇增加。員工的工資也在上升，生產成本增加。由于價格優勢，采用廉價質量差的原料的企業留在市場上。從而導致企業銷售成本過高，長此以往對整個消費市場的影響是不容小覷的。

4.2.4期間費用應用不合理

企業人員規模影響企業費用的開支。企業要做好人員規模的控制，做好定員處理。但是在現實中，企業的有些部門并不能夠嚴格的執行人員的定額處理，收到三個因素的影響：第一，明確企業人員的職責分工。第二，實行企業部門人員定額管理。第三，按照產品生產的流程工作分配人員，避免勞動力的浪費。

費用實施部門定額分配。分配的標準可以按照按照工作量，或者按照部門性質，給予相應的費用?，F實是企業部門中的每一個人都沒有企業規定的標準進行核算，而是針對個人報銷金額產生進行支出。另外，企業無法對每一個人的報銷金額進行一一比對，所以，管理費用支出的審查管理只是形式主義，更別說按時按質按的落實到每一個個人或每一個部門，不能按要求進行處理，就造成了所有人員的隨意報銷，是企業效益增加，費用支出增加。同時，存貨的大量擠壓與應收賬款周轉率低，讓銀行借款的增加，是期間費用增加的一大原因。

4.3本章小結

本章詳細地分析了造成盈利能力下降的具體原因如下：存貨周轉率與應收賬款周轉率比較低，影響了企業的收現能力。過高的銷售成本，會降低企業獲得的收益。大量的管理費用，使得企業的不必要開支增加。銷售費用缺失，沒有讓商品進行更有力的宣傳，減少了讓客戶了解產品的機會，降低企業的收益。只有解決了這些問題的存在，才有可能實現創收。讓企業得到更多的利潤。

5、提升海普斯公司盈利能力的建議

5.1加強對存貨的管理

就存貨而言，在建材行業進入轉型的階段，高污染、高能耗的建筑材料的大量生產增加了企業的經營風險，所以海普斯公司應該有針對的采取措施：對于高污染、高能耗的建筑材料進行訂單式生產，有需求才有生產，絕不去過度的進行大批量的生產，盡可能做到供等于求，避免供過于求的現象出現，減少污染；建立一套完善的存貨管理制度與存貨的內部控制系統，減少存貨的過量存儲；采用科學的方法結合實際緊密的財務核算正確的對存貨進行計量。這樣，既解決存貨的積壓問題，也減少了倉庫租賃，帶來的管理費用的增加。

5.2應收賬款的回攏

加強企業對應收賬款的預警能力，建立健全應收賬款的預警系統。但是現實生活中，賒銷是必不可少的，就算我們在如何警惕，都有可能發生疏漏。所以，在壞賬發生時要盡量減少損失。實時關注經濟政策的變動，當經濟市場發生變化的時候，要盡快的收回企業的應收賬款，減小壞賬的風險。應收賬款的及時回攏，也減少了企業向銀行借款的機率，也就降低了財務費用。也讓企業與客戶之間擁有良好的信譽關系，讓彼此更加信任。

5.3降低銷售成本

企業必須將競爭放在價格與質量上，這樣才能有強大的競爭力。針對海普斯公司等建材行業的企業來說，提高機器的生產效率，開拓商品的銷售渠道，這樣才能獲得更多的利潤，更好的與其他企業競爭。

降低成本的方法： 第一，降低原材料成本。加強原材料的采購渠道，也是一種降低成本的有效途徑。同樣，提高機械的生產效率，也可以來降低商品的成本。而研發新的生產工藝，也是一種降低成本的方法。第二，控制營銷成本。對于高成本的產品，要相應的減少投資，調整銷售戰略。對于銷售潛力低下的地區，要采取戰略性的放棄。對于生產成本低的商品，可以適度是大量生產，做到全民皆有。對于有發展潛力的銷售地區，有加大投入的資本，適度增加預算，投資建建廠，縮小與需求市場之間的距離。開拓周邊產品，滿足客戶的需求。

建立成本管理體系，通過企業自身最大能力去提高整體獲利效益。簡單來說，就是要按照全公司有效性和利潤最大化的標準，建立目標成本控制體系，將企業成本因素與公司的責任相結合。這樣不僅可以檢查單個成本和生產價值，而且可以使用作業成本法有效地將產品的成本分配給所有產品，消除薪酬和折舊等非監管因素，將市場價格作為一個基本參數計算，將績效和收入結合起來，鼓勵的方法并完成成本目標的可控成本。

公司的設備要定期維護，使公司的機器和設備盡可能地處于良好的狀態。秦達建材公司必須定期加強設備維護管理，從而確保資產的重復使用率，也能降低企業的成本花銷。

控制營銷成本。對于公司要開發成本高的產品，應適當的降低相應的投資費用，盡可能的去調整銷售策略。對于那些增長速度較快或發展潛力較大的產品和地區，就去加強投資力度，讓其銷售預算適當增加；但是，在人均收入水平較低的地區，就應該相應的營銷成本降低到消費能力較強的地區。城市空間不足時，把有限的經營成本降到最小化，使其投資效果達到了最大化，讓營銷成本減少。同時公司采取實施對銷售精英進行評比和高績效獎勵，這樣一來，可以使銷售人員有更加飽滿的熱情去工作，同時也會使其對控制運營成本起到間接的控制作用。

5.4有效利用期間費用

當公司的極限利潤非常小的時候，控制經營成本可以大大改善公司的盈利性?？刂乒芾沓杀镜姆椒òp少規模、過程工程和外包。減少規模意味著不破壞它的操作效率，同時缺可以有效的減少公司的成本，縮小企業規模?？刂乒芾碣M用的方法有：

第一， 提高生產效率。海普斯公司是一家制造企業，快速的生產可以節約人力、物力，減少相應的費用。所以，充分利用生產中的各類機械，加大生產效率，才會使相關的管理費用減少。同樣，定期裁員，也可以削減企業多余的員工，這樣一來可以減少公司的工資支出。但是，實際上減少規模，抑制費用的效果并不多。所謂過程重建，是把綜合性地與系統的分析重建公司內的工作流程，最大限度提高顧客滿意度和效率的作為目標企業的奮斗目標。通過改善工作流程，從而去提高企業的經營效率，業務經營能力的改進通?？梢蕴岣吖緸轭櫩吞峁┓盏馁|量，這有助于維護和鞏固新老客戶的銷售量，從而提高企業的利潤。

第二，對管理費用進行預算計量。嚴格的計算出每一步生產所產生的費用，對每一個工作周期進行預算，認真的按照預算標準進行費用的開支，杜絕浪費。一旦超標，要經過領導審批。

降低財務費用的方法：第一， 注意生產與銷售之間的關系。參考產品的生產周期，做到生產與銷售之間的連貫性，減少庫存商品。這樣不僅可以減少商品占倉庫所使用的資金，還可以加強企業現有資金的流動性。第二，加速應收賬款的收回。這樣就可以減少向銀行借款的機率，減少相應的利息支出。第三，合理的推遲貨款的支付。這樣就可以使用現有資金進行短期投資，獲取利潤。就算只是將現金存放在銀行，也可以產生一定的利息收入。

在控制管理費用與財務費用的同時，也應加大對銷售費用的投入，多宣傳、多推廣才能打開銷售渠道。同時也解決了存貨擠壓的問題，既減少了庫存商品戰有倉庫的花銷，也增加了企業的創收，提高應收賬款的周轉率，增加了企業的凈利潤。

5.6本章小結

本章針對海普斯出現的問題提出意見，爭取對海普斯公司盈利的提高給予幫助。增強存貨的流轉，減少倉庫的使用，減免了倉庫租賃的費用。而減少應收賬款的出現，防止的呆賬、壞賬的發生，同樣也就減少了財務費用的支出。對原材料的采購制定合理的規章制度，加強對費用的管理，明確每個人員的報銷開支額度。確立嚴格的規章制定，才會有可能讓每一個員工都按章執行。認真審核每一位員工的報銷花銷，就能減少費用的開銷。加大對產品的廣告宣傳，才會有更好的商品銷售，企業才能獲得更多的利益。

結論

盈利能力是反映企業經營業績最直接的指標。本文對盈利能力進行了相關概念、分析方法的介紹，并利用其對海普斯公司進行相關的盈利能力分析，并提出建議。

海普斯公司盈利能力存在以下問題：存貨和應收賬款周轉率低、銷售成本過高、期間費用應用不合理。

面對海普斯公司所存在的問題提出以下建議：加強對存貨和應收賬款的管理里、強化低成本優勢、控制期間費用。

在提升企業盈利能力的同時，“開源節流”才是確保企業經久不衰的不二法門。通俗來講，產品價格一般而言不會發生太大的變化，都是比較穩定的。所以，降低成本在此時就顯得尤為重要。降低成本意味著節約開支，在確保質量的前提下，利潤就會越高。隨著科技的發展與時代的進步，現代企業管理制度的建立和普及，工藝流程的優化以及裝備的革新，讓新型材料、質量管控、員工操作越來越熟練讓這條途徑變得越來越容易實現。

企業創收的多，說明企業的效益很好。要不斷的通過分析，查找問題，解決問題，才能讓企業更好的發展。企業的收益增加，才能增加企業的競爭力，才能讓企業利于不敗之地。在解決商品盈利的問題同時，也可以根據商品存在的缺陷，發展周邊產品。開發新的商品銷售通道。

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發布時間 2023年7月17日

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