解決媒體排期策略中存在問題的對策

一、調節媒體投放的間隔時間

出版媒體播放有一個固定的時間間隔，而不同介質的時間間隔的長度是不一樣的。我們認為廣告是根據實際情況需要以及媒體出版周期結合特性，選擇適當的時間間隔媒體。比如房地產公司的新樓盤進入強銷期，需要通過廣告宣傳來吸引更多地消費者購房。所以會將傳播頻率較高的日報作為首選媒體，而周報則是其次要選擇，月刊則基本不在其考慮范圍之內，因為等到廣告在月刊上刊出時，強銷期都已經過去了。而如果廣告預算有限，而又不得不進行全年持續傳播的商家。周報、周刊或月刊則更有可能成為其首選目標。在媒介融合背景下，新媒體如：網絡媒體、手機媒體等并沒有播出時效的限制。媒體投放的間隔時間越來越短，甚至實現了零間隔。而且，網絡媒體和手機媒體可以靈活調節投放間隔時間，實現定時定向投放。如汽車廣告需要在新浪汽車、騰訊汽車投放廣告，可以設置進入新浪汽車和騰訊汽車首頁便可以彈出廣告。也可以對新浪或者騰訊賬號會員進行每天一次的定向定時郵箱推送。根據手機媒體所具有的及時性和定向性，如果廣告主需要對手機用戶進行廣告植入，在理念和技術上也完全可行。這樣的方法由被動地去設置廣告的間隔時間，變成了消費者主動行為就成了所理當然地選擇。聚美優品在連續性排期的時候一定要注意廣告播放的頻次，如果播放得太頻有可能會得到受眾的反感，而且會產生無謂的廣告浪費。

二、靈活使用排期策略

隨著經濟的發展，媒體的數量越來越多。在媒體融合背景下，新媒體產生，其數量也逐漸增多。在廣告過程中，廣告媒體計劃時，安排把規模和范圍可調量變得更廣泛了。傳統媒體的出版、播出周期以及內容含量的限制，導致傳統廣告媒體投放出現了相對固定的排期形式，主要包括持續式投放排期、間斷式投放排期和脈沖式投放排期。網絡媒體和移動媒體的廣告媒體投放在研究個性化需求的背景下出現，不僅實現了全天的傳播，同時也使觀眾可以得到更好的滿足。網絡媒體和手機媒體可以實現對不同受眾進行區別對待，隨著新媒體的發展和新技術的應用，越來越多的媒體將可以設定在特定時間給不同受眾分別進行廣告傳播，打破了過去的統一步調，實現了個性化的廣告投放排期。手機媒體更是如此，手機媒體具有“一對一”的效應，而且反饋更加及時，互動性更加強，每一部手機都對應著一個消費者。這就需要現代的廣告投放排期策略更加靈活。聚美優品的廣告投放排期策略可根據不同消費者的需求進行實時調節，從而實現靈活的排期策略。廣告媒體排期主要有階段性排期法、連貫性排期法和跳躍式投放法。由此看來，廣告適當地重復露出有利于提高廣告的傳播效果，但過多地重復露出會導致浪費廣告費，更甚者還會產生負作用。廣告究竟重復露出多少次為宜才是最合適?這并無定論，但廣告重復的次數可借鑒以下建議：首先，內容過于抽象、復雜，而且信息量較大的廣告應加大重復量，反之減少;其次，消費者依賴程度高的產品所做廣告，應以企業形象為主，少重復，反之多重復;最后，重復的內容要不斷翻新，不能讓消費者感覺陳舊，而應不斷推陳出新，讓消費者感覺到新鮮感，從而才不斷有記憶點。最后，聚美優品最需要的是根據其產品銷售狀況來靈活制定排期策略，一段時期銷量好則可以放緩投放頻度，一段時期銷量有所下滑則可能要適當調整排期策略，這樣才能最大限度地避免廣告浪費而又能提高產品銷量與企業效益。

三、把握電子郵件廣告頻率創新其內容

隨著電子郵件的普及，電子郵件廣告現在已成為使用最廣的網絡廣告形式之一，許多廠商愿意采用這種直接而方便的廣告形式。但值得注意的是，那些未經同意發送的垃圾廣告郵件很容易引起用戶的反感。廣告主要在真正了解客戶需求的基礎上適時適量地發送郵件廣告，如果過量或者頻繁發送只會引起受眾反感從而浪費廣告費。電子郵件廣告是以電子郵件為傳播載體的一種網絡廣告形式，電子郵件廣告有可能全部是廣告信息，也可能在電子郵件中穿插一些實用的相關信息，可能是一次性的，也可能是多次的或者定期的。通常情況下，網絡用戶需要事先同意加入到該電子郵件廣告郵件列表中，以表示同意接受這類廣告信息，他才會接受到電子郵件廣告，這是一種許可行銷的模式，而那些未經許可而收到的電子郵件廣告通常被視為垃圾郵件。目前經?？梢钥吹揭恍┢髽I購買所謂的電子郵件營銷光盤和群發軟件，大量地發送垃圾郵件，誤以為這就是電子郵件營銷，結果卻造成對企業品牌無法估計的損失。嚴重者還有可能會受到憤怒的黑客攻擊。聚美優品為了增加廣告效果，較高頻率地發送電子郵件廣告，而忽略了過多的郵件可能讓顧客產生“彈性疲乏”。但如果發送的次數過少，又有可能錯失刺激消費者的機會。因此，要合理控制郵件發送頻率，才能使消費者更好地接受廣告信息，從而真正達到廣告所期望的效果。所以可以從產品本身、資訊多寡、客戶對資訊的需求量和需求程度等方面來找出郵件發送頻率和顧客接受度之間的關系，從而制定出適合聚美優品自己的郵件發送頻率。另外，創新電子郵件內容也很重要。如今，越來越多的企業開始發展電子郵件的廣告投放，消費者電子郵箱中收到的廣告也越來越多，如何在眾多電子郵件廣告中脫穎而出，獲得消費者喜愛，廣告內容也是十分重要的。

電子郵件廣告內容主要包括郵件稱呼、郵件主題、正文標題、正文、頁面設計等。在語言設計方面，好的郵件需要營造出一對一面對面談話的氣氛，讓人感覺親切、親近。所以郵件一開始可直接稱呼顧客的姓名，或者加上親愛的……，在郵件內容中以第一、第二人稱的“我”、“你”進行稱呼，可以拉近顧客的心理距離，讓郵件顯得更有人情味和更加親切。在郵件主題方面，廣告語應該是收件人首先看到的，因此主題一定要極具吸引力，而且要新穎，并且要通俗易懂，不需要經過對信息的消化，這樣才能產生最直接的刺激，促使收件人打開電子郵件進行閱讀。在標題方面，電子郵件廣告的標題對廣告效果起到決定性的作用。正文標題要言簡意賅，既要體現正文的主要內容，又要有吸引力，吸引受眾繼續讀下去。郵件正文是發送郵件的具體內容，可以是促銷的詳細信息、最新服務項目、最新業內新聞、企業最新動態等。郵件內容要簡單明了，通俗易懂，郵件最好不要超過3/4頁紙的長度，這樣可以增加電子郵件的可閱讀性，郵件正文的可擴展性內容最好采用文本鏈接方式將用戶引導到企業的網站上，將用戶的興趣延伸到企業網站，同時，郵件正文要避免使用附件，由于很多用戶擔心病毒傳播，往往拒收帶有附件的陌生郵件。再是，頁面設計也很重要，應該體現企業形象，體現個性化，最好是針對目標用戶的特性進行設計，個性化的郵件可以拉近與客戶的距離，增加響應率。針對個人用戶時，內容最好體現是為其一人所做，而針對企業客戶時，要突出內容的專業性和個性化，措辭要更謙虛、禮貌。最后，電子郵件的整體內容一定要有別于其他競爭者的內容，要讓人感覺到不同，這樣才能更加吸引消費者，從而從眾多競爭者的廣告中脫穎而出，讓消費者產生趣味，從而產生購買行為。