寧夏寶豐能源集團股份有限公司采購策略研究

摘 要

受全球新冠疫情的影響,給各個企業的生產經營帶來了一定的壓力。

面對不斷波動的市場變化,不斷完善采購策略,減少采購成本,提高競爭優勢,對一個企業來說是及其重要的。本論文通過對寧夏寶豐能源公司物料缺乏有效分類、供應商缺乏分類管理、采購成本高的問題,提出了一些優化策略,如對物料采用ABC分類法、優化供應商管理策略、使用JIT采購法等方式,希望能對該企業的采購工作有用,也希望這些優化策略能給類似企業的采購策略提供一些幫助。

關鍵詞:采購策略;供應商管理;采購成本

一、緒論

?。ㄒ唬┻x題背景

根據中研普華研究報告《2021-2026年中國煤化工行業發展前景及投資風險預測分析報告》分析,新型煤化工行業在我國將有著新的市場前景。它是結合能源和化工技術,生產清潔能源和替代石化產品,既減少了我國環境污染,也降低了我國對進口石油的依賴性。另外,我國大多數化工產品的原料是石油,由于我國石油資源較匱乏,使得我國很多化學原料以較高成本進口買入,因此以煤代替石油生產高端化工產品很有必要,也是對自然資源的充分利用。所以,發展新型煤化工產業是一種未來的趨勢,有很強的戰略意義。

寧夏寶豐能源集團股份有限公司就是典型的新型一體化煤化工企業,以煤替代石油生產高端化工產品,主要包括烯烴類產品、焦化類產品、精細化工類產品,這對原材料的需求巨大,也突顯出采購在整個企業中的地位越來越重要。但隨著新冠肺炎疫情的爆發,90%的企業受到影響(包括自身),有些甚至停工停產;也造成原材料市場價格波動較大,供應源不穩定等因素,這對公司的采購活動造成極大影響。因此,本論文將結合企業實際情況,運用合適的采購策略,來提升企業的采購效率,降低采購成本,提高公司的競爭優勢。

(二)研究目的與意義

本論文以寧夏寶豐能源集團股份有限公司為研究案例,結合采購管理等相關理論,讓自己更好的了解和加深對采購管理的學習。本論文通過對該公司采購發展現狀及存在的實際問題進行分析,結合行業和該公司未來的發展趨勢,不斷優化該公司的采購策略,從而提高采購能力,降低采購成本,提高公司的競爭優勢,同時也希望能夠為同類型企業提供一些可行性的建議和提供一定的借鑒作用。

(三)研究內容

本論文以寧夏寶豐能源公司為研究對象,以采購策略作為研究方向,結合采購管理、采購策略、供應商管理等相關理論知識,通過網站查詢、數據整合、訪談等一些方式,結合該公司的物料分類、供應商管理、生產經營及采購成本現狀,對公司的物料分類現狀、缺乏供應商的分類管理、采購成本高的問題進行分析,結合寶豐公司的實際情況和當下的環境,對物料采用ABC分類法的采購策略,提高物料采購效率,優化供應商管理策略,對不同的供應商進行分類管理。最后通過優化采購方式和導入JIT采購,有效降低公司的采購成本。也希望能夠幫助到公司的采購管理工作。

(四)研究方法

1.文獻研究法

與論文相關的一些理論知識,如采購策略、供應商管理、采購成本、ABC分類法,供應商分類管理等,通過閱讀相關文獻,概括和學習相關研究結果,學習一些采購策略和方法,為本論文的撰寫提供理論基礎和研究思路。

2.訪談法

在對寧夏寶豐能源集團股份有限公司的采購策略研究分析時,通過自己的人脈資源,充分征求該公司管理者及采購相關工作者的意見和建議,進行訪談,獲取到原材料采購及供應商等方面的珍貴的資料、數據、經驗和建議作為本論文研究的支持和幫助,從而使自己對該公司的采購策略研究更具有實踐指導意義。

二、相關理論綜述

(一)采購管理

釆購管理主要是對整個采購活動的業務流程進行管理的過程,它包括對采購制度的制定、采購支持性文檔、采購流程的制定、訂單處理,以及驗貨入庫。

采購管理在企業管理中占有至關重要的地位,采購環節是整個經營中關鍵的一環,所以,搞好采購工作和做好采購管理,是企業在激烈的市場競爭中發展的基本條件。

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采購策略是指企業通過分析自身的采購計劃、市場狀況、競爭狀況等因素,來制定的基于目前和未來的、指導采購工作的長遠規劃,也是企業在采購時須遵循的原則。企業會根據內、外部環境因素,采用合適的采購策略。本論文主要介紹ABC分類法和JIT采購策略。

⑴ABC分類法

ABC分類法,是根據事物在技術或經濟等方面的主要特征,進行分類排列,分清重點和一般,從而有區別地確定管理方式的一種分析方法。它的核心是有效地利用時間、人力、資金等資源,根據物資重要程度的不同實施針對性的管理。此法操作簡單,可把有限的資源進行合理分配,有利于降低庫存。劃分依據如表2-1所示。

表2-1 ABC分類法的分類標準

物料分類 特征 金額占比
A類 價值高、品種少,種類占總物料種類的10% 70%
B類 價值較高,品種較少,種類占總物料種類的20% 20%
C類 價值低,品種多,種類占總物料種類的70% 10%

⑵JIT采購

JIT采購是一種完全以滿足需求為依據的采購方法。實行JIT采購可以很好的滿足用戶需求,還可以極大的消除庫存、減少浪費,從而極大的降低企業企業采購成本和經營成本。關于傳統采購與JIT采購的不同點,見表2-2。

表2.2 傳統采購與JIT采購的區別

項目 傳統采購 JIT采購
采購批量 大批量,送貨低頻次 小批量,送貨高頻次
供應商數量
合作關系 競爭和合作并存 長期戰略合作伙伴
協商內容 獲得最低的價格 長期合作、質量與合理的價格
物料運輸 降低成本、賣方安排 準時送貨,符合買方需求
包裝 普通包裝,無特定說明 標準化容器包裝
檢驗控制 收貨、驗貨和質量驗收 從標準化把控至實現免檢

(三)供應商管理

供應商管理是采購管理的關鍵部分,也對公司戰略的實現起著重要的作用。

供應商管理的目的是建立起一支穩定可靠的供應商隊伍,為企業提供可靠的物資供應。企業通過對供應商的有效管理,可以提高產品的質量、實現以較低的成本獲得產品或服務、做到及時送貨,進而提高采購質量,提高企業的競爭力。

本論文主要介紹以下四種不同類型的供應商及管理策略,如表2-3所示。

表2-3 各供應商的特點及管理策略

分類名稱 特點 策略
戰略供應商 采購金額大,供應風險高,對產品的質量、技術、交貨保障要求高 建立戰略合作伙伴關系,做到互利共贏
瓶頸供應商 采購金額較小,供應風險較高 開發多家供應商,避免發生供應風險
杠桿供應商 采購金額大,供應風險小,一般為標準件 建立長期合作關系,采用集中采購,獲得價格優勢
一般供應商 采購金額小,供應風險低 精簡內部流程,用最簡單的方法采購

三、寧夏寶豐能源公司概述和采購管理現狀分析

(一)寧夏寶豐能源公司概述

1.公司簡介

寧夏寶豐能源集團有限公司成立于2005年,位于國家重點能源化工基地的寧東能源重化工基地,是國家級循環經濟示范產業園區之一。它遵循國家改委、自治區改委核準而投資建設循環經濟工業基地,集煤、電、化、油多聯產的煤化工新技術路線,打造國內領先的技術、設備和環保水平,建設產品多元化的新型煤化工綜合生產企業。它的發展戰略是:以煤炭板塊為依托,走煤、電、化、油一體化的道路,積極拓展國內市場,通過多元化發展的戰略,把公司辦成西北地區實力最強的大型能源企業之一。

2.公司所在行業現況分析

寧夏寶豐能源公司的主營業務是生產煤化工產品以及對產品的銷售。生產的主要產品包括:烯烴類產品、焦化類產品、精細化工類產品。

表3-1寶豐公司主營構成分析表

2021年 主營構成 主營收入(元) 收入比例
按行業分類 化工行業 138.86億 59.60%
焦化行業 93.36億 40.07%%
其他(補充) 0.78億 0.33%
按產品分類 烯烴產品 115.19億 49.6%
焦化產品 93.36億 40.20%
精細化工產品 23.67億 10.20%

數據來源:寧夏寶豐能源股份有限公司2021年年度報告

通過表3-1分析得出,截至2021年,寶豐公司化工行業和焦化行業的主營收入總體占90%以上,烯烴產品和焦化產品主營收入占89.8%。所以,寶豐公司主要所屬化工行業和焦化行業。

以煤替代石油生產高端化工產品,是我國開辟的獨具特色的新型煤化工路線,主要包括煤制烯烴、煤制油、煤制氣等。目前,我國新型煤化工行業技術較成熟,發展呈現良好趨勢,如圖3-2所示。

5f9b2b74a71e6075506c4ee95e7f8fc5  圖3-2 中國煤制烯烴產能圖

?。ǘ幭膶氊S能源公司采購現狀分析

1.采購物料的分類現狀

寶豐公司采購物料主要分為以下幾大類:煤炭(原煤、精煤、動力煤)、建筑工程材料、化工輔料等。詳見表3-2

表3-2 寶豐公司物料分類表

序號 物料類別
1 煤炭(原煤、精煤、動力煤)
2 建筑工程材料
3 化工輔料
4 涂料及建筑五金材料
5 機械設備通用零部件
6 電器設備及材料
7 儀表儀器
8 消氣防材料
9 其他

寶豐公司的物料品類繁多,如煤炭類、建筑工程材料類、化工輔料類的采購金額大,對供應商的要求也非常高,應與此類供應商建立戰略合作關系,避免此類物料出現缺貨現象。儀表儀器和消氣防及其他類物料,采購金額較小,供應商的可替代性強。根據物料的特性和重要程度以及技術要求,對物料進行有效分類,可以有效的提高采購效率,減少浪費,也能改善對供應商的管理。

2.供應商管理現狀

寶豐公司自建立至今,物料種類繁多,供應商數量超過1萬家(供應商庫所有數據),與公司建立長期合作關系的(合作時間超過5年),約有3千多家。系統中煤炭(原煤、精煤、動力煤)類物料供應商數量約有361家,建筑工程材料類物料供應商數量約有863家,化工輔料類物料供應商約有379家,涂漆及建筑五金材料類物料供應商約有963家,還有將近20家供應商在合作期間被淘汰拉黑。面對上萬家供應商,公司根據采購金額或采購數量對供應商進行分類,由于供應商基數大,也增加了對供應商的管理難度。

3.生產經營及采購成本概況

公司主要產品價格變動情況如表3-4所示:

表3-3 主要產品價格變動情況(單位:元/噸)

序號 主要品種 2021年平均單價 2020年平均單價 變動幅度
1 聚乙烯 7,329.66 6,215.12 17.93%
2 聚丙烯 7,657.18 6,969.94 9.86%
3 焦炭 1,964.64 1,157.71 69.70%
4 純苯 5,814.29 3,037.53 91.42%
5 改質瀝青 4,244.10 2,387.96 77.73%
6 MTBE 5,071.18 3,474 45.94%

由表3-3可看出,公司主要產品為聚乙烯、聚丙烯、焦炭、純苯、改質瀝青等。在2021年,主要產品相對2020年價格有所上升。但變動幅度較小,如聚乙烯的價格變動幅度為17.93%,聚丙烯的價格變動幅度不到10%,而焦炭的變動幅度為69.70%,純苯的變動幅度為91.42%,都比烯烴產品的價格變動高,可以看出,該公司在2021年純苯、焦炭,改質瀝青等產品上,有較好的市場前景。

公司主要原材料采購價格變動情況如表3-5所示:

表3-4 主要原材料價格變動情況(單位:元/噸)

序號 主要品種 2021年 2020年 變動幅度
平均采購單價 平均采購單價
1 氣化原料煤 661.57 345.93 91.24%
2 煉焦精煤 1,183.87 601.81 96.72%
3 動力煤 473,64 247.83 91.11%
4 煤焦油 3,334.80 1,862.53 79.05%
5 粗笨 4,320.96 2,348.99 83.95%

由表3-4可以看出,公司主要原材料在2021的平均采購單價均高于2020年,且變動幅度巨大,如煉焦精煤的變動幅度為96.72%,煤焦油的變動幅度為79.05%。使得公司在2021年采購成本較高。

(三)寧夏寶豐能源公司采購管理存在的問題分析

1.對不同的物料缺乏有效分類

寶豐公司采購物料的品種繁多,如煤炭(原煤、精煤、動力煤)、建筑工程材料、化工輔料、涂料及建筑五金材料、機械設備通用零部件等,并且每類物料的供應商近百家。面對品種繁多的物料,公司在采購時,沒有及時與各單位分享需求,導致同類型的產品沒有進行集中采購;對于有特殊技術或要求的物料,公司也是采取同樣的采購策略,且此類供應商數量較少,使得公司采購人員與供應商進行談判時處于被動地位,導致物料采購成本的上升。

2.對供應商缺乏有效的分類管理

首先,寶豐公司約有一萬家供應商,建立長期合作關系的約有三千家,每類物料的供應商也超過百家,其中會有一些供應商不再合作或已被拉黑等情況。這些都對供應商的管理難度較大,也將對供應商的重要程度及信息的維護等方面增加一定的難度。其次,面對上萬家供應商、物料品類繁雜、采購部門人員有限等情況,公司想要更好的管理供應商,需要與供應商建立戰略合作關系,且對供應商進行分類管理策略。因為,產品的價值和重要程度是不同的,所以,不同供應商的重要程度也是有區別的。如果對所有供應商采用相同的方式進行管理,不僅會使得公司管理成本上升,也不利于和優秀的供應商建立良好的合作伙伴關系。

3.采購成本高

煤炭是公司主要產品聚乙烯、聚丙烯和焦炭的原料,煤炭的穩定供應是公司生產經營穩定運行的基礎。2021年9-10月,由于幾個特殊因素的疊加影響,短短兩個月內,生產聚乙烯和聚丙烯的原料煤(大類屬于動力煤)價格翻了一倍多,煤源供應也逐漸緊張;11-12月的兩個月內,價格又從高點跌了一半多,回到了大漲前的水平。煤炭價格的劇烈變化,給公司的煤炭保供、成本管理帶來了很大壓力。2021年煤炭平均出廠價格走勢如圖3-3所示:

12de9e79c181fc16cf1d4e8eb5a7119e  圖3-3 2021年煤炭平均出廠價格走勢圖

寶豐公司主要產品的原材料采購價格在2020-2021年變動情況如圖3-4所示:

112b583539bd70655e267134c66818e2  圖3-4 2020-2021年寶豐公司主要原材料采購價格變動情況

綜上,寶豐公司主要原材料的價格在2021年都經歷了大幅度波動和上漲,與2020年原材料價格相比,都幾近翻倍,充分說明了采購成本的增加,也必然影響著總成本的增加,更是給該公司的成本管理帶來了很多壓力。

四、寧夏寶豐能源公司采購策略優化設計

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寶豐公司的物料品種繁多,實施多品種采購。使用ABC分類法可以根據物料的重要程度,分清重點和一般,進行有區別的管理;可以使公司的采購管理思路更加清晰,從而使采購工作效率和效益大大提高。

實施步驟如下:

第一步:統計不同類物料的金額。該公司的物料類別主要分為煤炭(原煤、精煤、動力煤)、建筑工程材料、化工輔料、涂漆及建筑五金材料等。

第二步:按照金額由大到小進行排序。

第三步:計算每類物料金額占總金額的比率。

第四步:計算累計比率。

第五步:分類。累計比率在0%-80%之間為最重要的A類物料;累計比率在60%-95%之間為較重要的B類物料;累計比率在95%-100%之間為不重要的C類物料,分類結果如表4-1所示。

表4-1 寶豐公司物料分類結果

序號 物料類別 采購金額 金額

占比

累計金

額占比

分類
1煤炭(原煤、精煤、動力煤)69,084,38536.03%36.03%A
2建筑工程材料50,676,75126.43%62.46%A
3化工輔料34,715,89618.11%80.57%B
4涂漆及建筑五金材料17,645,4319.20%89.77%B
5機械設備通用零部件9,622,0895.02%94.79%B
6電器設備及材料3,155,4291.65%96.44%C
7儀表儀器2,527,2771.32%97.76%C
8消氣防材料2,292,8541.20%98.95%C
9其他2,008,5911.05%100.00%C
合計191,728,700

對于A類物料,采購金額及比例很大,屬于關鍵物料,需要對該公司的煤炭(原煤、精煤、動力煤)、 建筑工程材料進行重點管理,需要精確訂貨周期和訂貨量,可按照需求進行小批量、多批次的采購入庫。還要根據實際情況設置安全庫存,此類物料不允許出現缺貨現象,同時還要準確控制庫存,避免過多的庫存造成企業資源的大量閑置和生產成本的增加。對于B、C類物料,可對其進行科學管理,定期進行盤點和檢查,實施集中采購,批量訂貨,獲得采購價格折扣,進而降低采購成本和生產成本。

(二)供應商分類管理策略

由于寶豐公司供應商數量龐大,僅從采購金額或采購數量兩個維度,對供應商進行分類管理,缺乏實用性,也不全面。本論文以采購物料的分類結果為依據,從采購金額、物料供應風險兩個方面考慮,對寶豐公司的供應商進行分類管理,設計出該公司供應商細分矩陣,如圖4-1所示。

根據寶豐公司物料分類的結果,結合寶豐公司供應商細分矩陣,對供應商進行分類,詳見表4-2。

表4-2 寶豐公司供應商細分表

物料類別 供應商名稱 供應商類型
煤炭(原煤、精煤、動力煤) 單位一 戰略供應商
建筑工程材料 單位二 戰略供應商
化工輔料 單位三 杠桿供應商
涂漆及建筑五金材料 單位四 杠桿供應商
機械設備通用零部件 單位五 杠桿供應商
電器設備及材料 單位六 瓶頸供應商
儀表儀器 單位七 一般供應商
消氣防材料 單位八 一般供應商
其他 單位九 一般供應商

根據分類結果,對不同類供應商采取不同的管理策略,可以降低對供應商的管理難度、提高供應商質量、有利于與供應商發展戰略伙伴關系。采用的管理策略如下:

⑴戰略供應商

此類供應商的采購金額大,供應風險高,公司應積極與供應商獲得長期的共贏。公司在管理此類供應商時,首先,需要雙方高層進行參與決策,協商戰略合作相關問題,包括采購價格、交貨期、交貨方式、技術協議等內容;其次,與供應商簽訂長期合同,明確好雙方責任,避免日后發生糾紛,同時供應商應給本公司提供技術支持和相關培訓課程,實現信息共享;最后,供應商應根據本公司年采購金額的多少,提供相應的價格優惠,年采購金額越多,優惠力度也越大。

⑵杠桿供應商

此類供應商的采購金額大,供應風險較小。此類產品的同質化程度很高,也就是說多家供應商可提供相同的產品,供應商的可替代性強,即使供應商出現問題,也不會給公司的正常生產帶來很大影響。公司在管理此類供應商時,應與供應商簽訂采購合同,采用集中采購的數量優勢,要求供應商每年給出相應的價格折扣,表現出價格優勢。

⑶瓶頸供應商

此類供應商的供應風險較大,公司應保證至少有50家供應商做選擇,若供應存在問題,可及時替換。另外,采購部門需要與供應商簽訂采購合同和技術技術協議,包括材質、規格型號、質保與售后服務、交貨方式等事項,明確雙方應承擔的義務和違約的責任,并與供應商建立長期穩定的合作關系。

⑷一般供應商

此類供應商的數量較多,替代性較強。公司在采購時可以考慮整合物料,選擇績效好的供應商,增加供應品種,選取集中采購的方法,這樣可以減少采購的工作量和管理量,還能降低成本。

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1.優化采購方式

寶豐公司采購部門依據下發的采購計劃,首先組織采購人員對采購計劃按物資屬性進行分類、匯總,然后選擇采購模式(比質比價采購、招標采購),并實施采購。

比質比價采購要求每一單采購比價不得少于三家,且可獨家供應產品。步驟如下:

①詢價:采購員會依據物資采購計劃及技術參數、技術規格書等選擇供應商,采用電話、傳真、郵件、報價平臺等多種方式進行詢價,然后留存供應商報價記錄。

②資格預審:采購員收集供應商報價記錄,對所有供應商進行資格預審核,供應商管理員通過網絡、電話、征信系統等進行資質審查,并進行反饋。

③比價:采購員根據供應商報價記錄及資質審查反饋意見整理出比質比價單,對比分析各家產品優勢及價格組成,至少包括:品名、規格型號的確認、價格、質量及驗收標準、交貨時間、運輸方式及費用負擔、付款方式、包裝要求及包裝物的回收等證明。對我公司特殊要求的交貨時需提供產品合格證、材質證明、檢驗證明等。

④價格談判:采購員對各個報價廠家價格異常部分展開談判,經最后談判,各家價格確定好后,擬定比質比價單。

⑤比質比價報批:采購員持談判后價格變化的比質比價單進行報批,談判后價格有變化的由談判人員在比質比價單中劃改,填寫最終價格簽字確認。

⑥可自采物資采購:公司各單位在確定物資(設備、材料)采購價格比供應商采購價格低時,可提出自采申請,由上級部門審批后,實施自采。

另外,公司在進行物資、工程、服務類采購時,達到招標要求的,優先進行招標采購。采購價在50萬以上的,可以采用公開招標、邀請招標、競爭性商務談判一些方式,與供應商簽訂商務合同。采購價在50萬以下的,且具備招標要求的,可由需求單位提報采購計劃并后附采購需具備的基本資料。生產、建設、安全、環保應急設備,由需求單位提出明確技術參數、規格型號、數量、材質等要求,經上級負責人審核后,由供應公司負責采購;單一品種采購量月度不超過10萬元、年度不超過100萬元的零星物資,經上級負責人審核后,由供應公司負責采購。

采用招標采購能夠提高企業的經濟效益,可大幅度降低成本,同時該公司是面向社會,從供應市場獲取產品或服務作為自身資源,有利于企業找到有共同目標的優質供應商。

2.導入JIT采購

寶豐公司可以將對于風險較低,有一定采購金額的物料(如儀表儀器、消氣防材料等),可以更多的采用JIT采購策略。寶豐公司作為典型的新型煤化工企業,加之近幾年受疫情影響,公司生產計劃在隨時變動,供源與不是很穩定,采用JIT采購策略是非常合適的。此方法既能表現出供應商的能力,也能保證交貨的準時性,既不提前,也不延遲。公司應與優秀的供應商建立長期穩定的合作關系。寶豐公司采用JIT采購有三點好處。其一:可以大幅度減少原材料等物資的庫存,庫存可降低20%-30%,也節省了浪費的資源,同時降低了物資的采購成本和管理成本。其二:可以提高產品的質量,盡可能實現免檢,提高采購過程中的勞動成產率,實施JIT采購可使公司質量成本減少20%左右。其三:可以使供應商獲得內部規模效益和長期訂貨,從而使物料價格降低,有利于降低采購成本、提高企業經濟效益,提高企業競爭力。

五、研究結論

本論文以采購策略相關理論為主導思想,根據寶豐公司在采購管理方面的現狀,對存在的問題進行詳細分析,提出相關優化方案,得出以下結論:

①使用ABC分類法對物料進行有效分類,可以幫助企業理清主次,使采購工作的思路更加清晰明確,提高采購工作效率。同時根據物料的重要程度不同,采用不同的管理策略,可以降低管理成本,減少企業資源的浪費。

②對供應商進行分類管理,可以有效降低管理難度、降低供應商管理成本。供應商是為企業生產提供原材料、設備、工具及其他資源的企業,與供應商建立戰略合作伙伴關系是極其重要的。公司應重視對供應商的管理,共擔風險、共享利益。

③企業經營的目標是以較低的成本,獲得利潤最大化。寶豐公司可通過對物料的有效分類管理、供應商分類管理、導入JIT采購策略、優化采購方式等事項,降低管理成本、庫存成本、采購成本等,從而實現總成本的有效降低。

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[13]張麗霞.淺析基于戰略采購的供應商選擇的評價指標體系[J].全國流通經濟,2017(17):33-34

致 謝

在完成這次論文寫作的過程中,我特別感謝我的指導老師,感謝她選擇了我,記得在寫開題報告時,我不知道怎么寫該課題的大綱和查找文獻,于是我去請教了老師,老師絲毫沒有嫌麻煩,課下指導我,還幫我提供了該課題所需要的一些材料,還告訴我該課題應該圍繞什么去寫,在我的開題報告出現錯誤后,老師耐心指導我,并給足我時間去修改。特別是在論文寫作當中,老師更是不厭其煩地一遍遍幫我糾錯,給我細心地講解,耐心地指導我改完一個又一個錯誤,是老師的用心指導和認真負責,我的論文寫作才能順利完成;在定稿后,老師也沒有絲毫松懈,提醒我通讀文章,修改格式,看似畢業論文寫作是我們自己的事,但辛苦的是老師,而且老師的一絲不茍地精神和耐心引導給予了我啟發,也讓我學到了很多東西;然后。感謝自己當初選擇認真負責的趙慧慧老師,感謝自己在遇到難題時的不退縮,感謝自己不懂就問,感謝自己的笨鳥先飛。

論文即將完成,我此刻的心情是既激動又開心,完成論文的每一個日日夜夜都是值得回憶的,從論文的想法到論文的順利完成,敬愛的趙老師給了我好多好多的幫助,朋友、家人也給了我很大的鼓勵和支持,在這里請接受我最真心的感謝,紙短情長,再次感謝他們的幫助和鼓勵。最后祝愿老師工作開心,身體健康,生活順心,祝愿同學們前途光明,也希望自己在以后的生活和工作中秉著一顆虔誠的心,努力向前。

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