摘 ?要：在激烈競爭的市場環境下，采用賒銷是企業戰勝困難、走出困境，取得較好發展的一種營銷模式。概括起來講，賒銷對企業的影響可以從以下這兩方面來分析:一方面，賒銷可以幫助企業擴大市場占有率，提高商品銷售，降低商品庫存，提高企業銷售收入和效益；另一方面，它又可能造成企業應收賬款增加，導致企業流動資金緊缺，使企業陷入流動資金緊張的風險困境。因此,加強企業賒銷活動管理問題的研究，對幫助企業提高賒銷活動管理水平，促進企業不斷發展具有十分重要的現實意義。本文從介紹企業賒銷活動管理的相關理論出發；通過對企業賒銷活動管理的現狀分析；找到了企業賒銷管理中存在的問題；并針對這些問題提出相應的解決對策。其目的是為企業提高賒銷活動管理水平，降低風險，確保企業經營活動正常運行提供一些有價值的參考。
關鍵詞：賒銷；問題；對策
1 引言
企業在經營活動過程中會遇到很多不可避免的風險，所以要想在限定的信用經濟范圍中占有一隅之地，賒銷變成了企業廣泛使用的一種銷售方式。賒銷會讓企業的市場占有率擴大，從而銷售量提高，銷售額擴大，商品的庫存量也會減少。所以,賒銷對于企業的成長來說非常重要。然而隨著企業不斷發展,賒銷活動管理會存在一些問題，本文從企業賒銷活動中的現狀入手，分析企業賒銷活動管理中存在的問題，并提出相應的對策，從而推動企業的發展。
1.1 研究背景
近年來，市場面臨著國內外的競爭非常激烈，賒銷成為了解決企業商品積壓過剩問題的重要選擇。企業賒銷商品離不開市場，對市場經濟起重要作用的是信用，如果在信用方面管理得當可以提升企業的形象和口碑，因此信用管理是當今企業要重視的問題。信用經濟的產物是賒銷，通過賒銷可以擴大企業的市場占有率，銷售量和銷售額隨之提高，通過賒銷可以將企業的資金從庫存商品轉變為應收賬款，這就很好的減少了企業的商品積壓，也減少了成本。然而，也增加了企業的風險以及壞賬成本。能否順利的收回資金是企業成敗的關鍵，所以，本文通過分析企業賒銷活動管理中存在的問題并且提出相應的對策，從而促進企業健康的發展是研究本課題的最終目的。
1.2 研究意義
在新時代社會背景下，為了更好的沖擊國內外市場的競爭，企業要提高市場競爭力，有利于強化自己在市場中的地位和實力。同時企業要加強自身的信用管理，因為信用管理能夠確保市場經濟的正常運行，并且有利于提高企業的形象和口碑，也會減少企業的損失以及信用風險。還要加強賒銷管理，企業在創造現金流入量使得資金快速周轉的同時，要減少庫存商品的管理成本，有利于擴大企業的收入，使企業健康、快速的發展，這對企業長遠的發展是具有重要意義的。
1.3 研究方法
1.3.1 文獻研究法
本文采用文獻研究法來查閱并收集很多關于賒銷管理的文獻資料，在查閱的基礎上得出企業賒銷活動管理的研究現狀，并且歸納和分析相關的文獻資料，從而得出相應的結論。
1.3.2 理論結合實際的方法
本文不但更深層次的論述關于理論方面的觀點，還要分析出企業賒銷活動管理中存在的問題，并針對問題，采用理論結合實際的方法，提出有效的對策。
1.4 企業賒銷有關理論概述
賒銷就是買方與賣方發生商品交易時并非金錢與貨物在同一時間交易，而是買方以自身的信用為基礎，拿到產品后沒有立刻付款，并且是延長一段時間之后才支付款項。賒銷是企業的一種銷售方式，它以信用為基礎，這是我們起初要理解的。賒銷延期付款使企業擁有充足的現金流供給自身使用，但是因為產品在交易過程中產生了金錢與貨物在時間上的分離，導致了賣方變成了債權人，買方變成了債務人。以如今的狀況來分析，賒銷依然是企業活動中廣泛存在的一種形勢，既呈現出現在的市場激烈的競爭局勢，又詮釋賒銷在目前企業的規劃進展中依舊是不可或缺的一個局面。在此種狀況下，強化企業賒銷活動管理就變成了企業風險降低，確保企業更好的運行并操作和發展的根蒂。由于相對于企業來講，能否收回因賒銷產生的應收賬款是企業在進行賒銷活動中最重要的環節。尋找企業賒銷活動管理中存在的問題，對癥下藥，提出對策，從而更好的詮釋企業賒銷的相關理論。
2 企業賒銷活動管理的現狀分析
企業進行賒銷活動有一定的優點，從以下兩個方面來說，一方面市場份額越來越高，市場競爭力變強，銷售收益變多。企業在市場飽和、資金不足的狀況下,賒銷對促進產品的銷售起到很大的作用，更有意義的是，賒銷使得企業將新的商品銷售出去，新的市場也被打開。另一方面產品的庫存會變少，因此庫存商品的各項費用的支出也會變少。
然而如今，中國市場經濟的競爭愈加激烈,使得大部分企業在經營活動的過程中遇到各種各樣的風險,比如庫存積壓過剩和銷售滯后等等。面對這些風險，賒銷變成了企業經營活動中的最新手段,企業運用賒銷大批出售商品，不但在很大的程度上減少了庫存積壓過剩，而且促進了企業商品的總體銷量值的增加，然而對于賒銷這個新的銷售活動中又呈現出一些不安全的因素,比如很多企業都希望將大批的商品出售,因此都不會拒絕客戶的訂單，這就很大的程度上增加了賒銷量,以此同時因為客戶沒按時支付商品款項,在后期的經營活動中企業也許會產生資金不夠的狀況,這會遏制企業的發展。根據統計的數據顯示,中國如今有大部分企業在企業綜合流動資金上，應收賬款所占的比例在60%以上，這個比例是相當大的。
當前，中國的市場經濟在建立制度以及體制這些方面都不是很完整，特別是在資信管理制度這一方面的法律束縛力度也很單薄，還不能夠產生穩定的市場經濟制度資信管理系統。從社會這一方面來分析，每個企業的賒銷活動管理體制以及制度并不整齊劃一，少部分企業會設計專門的關于資信管理體系的評估組織，然而大部分企業只是將其設為其他組織附屬的部門，甚至有些企業是沒有設計專門的資信管理評估組織的。自企業對賒銷的看法去分析，可將其分為兩種類型，一種類型覺得只有貨物與金錢在同一時間上發生交易才是硬道理，這樣會更加有保障，然而這樣會使企業的銷售額增長的速度減慢，然后企業正常的發展會受到影響；另一種類型覺得只要把貨物賣出去、發生買賣關系才是硬道理，然而這樣也會產生越來越多的呆賬、壞賬，隨之增加其風險機率。按照調查的數據顯示，少部分企業將賒銷當作專門的組織，而且有專員管理的占總調查數據的百分之十；企業將賒銷當作專門的組織，然而無專員管理的占總調查數據的百分之二十；企業將賒銷當作附屬組織的占總調查數據的百分之四十；除此之外大部分企業覺得沒有必要成立賒銷組織占總調查數據的百分之三十。根據上面的調查數據可知，企業對成立賒銷組織的看法決定了賒銷體制在中國市場經濟體制中運轉實則的情況，要想突破這一局面，使企業可以很好的運轉與發展，很重要的一點就是妥善、適宜地應用賒銷體制。
3 企業賒銷活動管理中存在的問題
3.1 賒銷從業人員素質低下
企業在買方與賣方中進行賒銷活動時所碰到的業務人員素質低下，這會給企業帶來一些賒銷問題,詳細的講，比如賒銷從業人員弄丟了客戶寫好的借據，以及錯誤的記載應收賬款的數值,又或者是忽略了應收賬款在回收過程中核對賬單的步驟，因為業務人員工作的態度不好，與客戶今后的合作會受到影響等等。而且在企業真實的賒銷活動管理工作中這種本來不該犯的錯誤時常發生，主要是因為賒銷從業人員專業素質很低，對牽涉到買賣兩方獲益的經濟活動馬馬虎虎，輕視賒銷活動有關的票據，導致賒銷管理變差和算賬不仔細，銷售材料被弄丟，有時候還弄不明白商品賒銷出去多少、相應的應收賬款又有多少等等這些狀況。
3.2 沒有深入了解客戶的信用情況
有些企業對風險的防備力度不夠，為了將產品大量銷售出去，銷售出去之前并沒有對客戶的信用狀況進行深一步的了解，只想著奪取市場而盲目采取賒銷手段；雖然賬上的盈利已經提高，卻對客戶所欠的資金成本以及本錢是否能夠收回等問題出現紕漏。并且，在這當中企業財務部經常忽略對業務經營單位產生牽制影響 ，促進了呆賬、壞賬的形成 。
3.3 客戶的信用審批制度不完整
賒銷是以信用為基礎的銷售模式，以這個為基礎，買方與賣方在進行交易時,信用價值是很高的，似乎與金錢的價值一樣，如果客戶不遵守諾言去付該付的款項，就會導致企業在今后的經營過程中因為流動資金有出無進使得資金難以運轉，所以企業在賒銷活動過程中考核客戶的信用是非常有必要的。然而從如今的情況來看，大部分企業在賒銷活動管理中并非設立完整的客戶信用審批制度，所以存在很多問題，很多企業在實行賒銷活動的相互交流中只是指揮者憑直覺推斷或靠閱歷判定，卻沒對客戶實行真實的總體考核，比如企業資金、經營情況、出售能力等等，不過在這當中考核客戶在過去的賒銷活動的信用是至關重要的。不完整的客戶信用審批制度導致企業盲目賒銷,換句話來說便是用過剩的庫存商品成為了將來的流動資產，導致應收而未收到的款項增加,并且企業真實的流動資產變少。
3.4 賒銷形成了應收賬款
賒銷會有一些風險，它形成了應收賬款。它是企業在平時的運營過程中因為出售產品以及提供以勞動方式為他人提供各種效益卻須向買方或者采納這種效益的活動應收回而未收的貨款。企業所擁有的應收賬款會導致資金成本加多以及因管理產生經營活動而發生的各種費用的擴張, 同時部分企業久欠貨款不還，抵賴不想還錢，最后為了躲避所欠的款項而破產、倒閉，這種狀況的發生習以為常，導致應收賬款形成了呆賬和壞賬。
3.5 應收賬款管理的回收不完整
企業在進行賒銷時，把應收賬款轉成流動資金，促進應收賬款的回收，這非常關鍵，但是，很多企業對應收賬款管理的回收工作并沒有做得很完整，造成應收賬款管理的回收不善問題的產生。所以要想解決回收應收賬款管理不善的問題，主要方法就是催收。催收就是賣方與客戶簽合同，合同期限到了賣方就向客戶催收應收賬款。但是這種催收并無一個完整的應收賬款回收的管理體系，所以導致了企業在催收客戶還款工作不到位，從以下兩個方面來說，一方面客戶因為很多因素久欠貨物款項不還，造成企業在今后的經濟往來中流動資金只出不進問題的產生；另一方面假如企業對客戶進行催收貨物款項時力度足夠大，客戶可能會對賣方產生爭執，兩方的合作關系自然會受到影響，以至于企業在今后的經營活動中會失去主要的合作伙伴，這樣企業虧損重大。
3.6 賒銷手續的辦理不齊全
目前在市場配置社會資源的經濟形式下，員工工資與經濟收益相互聯系，賣方想要得到更大的收益，僅僅留意銷售業績，大量的運用賒銷這種銷售方式來銷售商品，形成了大量的應收賬款。然而企業將這些應收賬款的回收納入到工資績效考核所占的比例很小，甚至有時候是不納入到績效考核當中的，所以使得應收賬款慢慢沉淀起來，最后導致企業肩負著嚴重的負擔。
3.7 應收賬款的管理不恰當
在收入不受影響的狀況下，竭盡全力將應收賬款的投入成本減少，這是應收賬款管理很重要的方針。所以我們必須強化應收賬款平時的管理，而且還需擬定好企業的信用策略。如今大部分企業通常以催收的形式將應收賬款進行催收，從事前、事中、事后管理上來說，它屬于事后管理，這種管理不但不能更好的將款項收回，還把很多時間給糟蹋了。 如果企業擬定的信用策略沒有達到標準、日常管理的工作不到位、催債力度不夠等等，這些因素都能造成企業風險的發生。
3.8 企業風險評估體系存在缺陷
如今經濟發展的速度越來越快，促進了企業大規模的生產，員工之間分工按照順序各自完成生產過程中的某一個步驟，這種模式加快了企業的生產速度。企業的發展歷經多年，已產生了買方市場，但是因為企業生產過剩造成產品銷路不暢，這種現象非常嚴重。在此種狀況下，企業采取各種各樣的方法銷售產品來保證自身的運轉和發展，因此，賒銷變成了企業最佳選擇的銷售手段。大部分企業沒有做好賒銷初期的調查和研究工作，很不理智的賒銷產品給客戶，然而長期沒有將貨物的款項收回，造成企業資金周轉不過來。如果企業做好賒銷活動初期的調查和研究工作，那么這對貨款成功的收回起到了很重要的作用。賒銷活動是以信用為基礎的一種銷售手段，這就需要買賣兩方相互信任，如果賣方對買方不信任，并且沒有在買方市場中找伙伴合作，最后造成貨物的款項很難被收回，導致企業無法正常運轉與發展。
3.9 企業的內部管理有些松散
如今，企業在中國的經濟影響下，它的利益與員工的報酬是緊密聯系的，當進行賒銷活動過程中有問題出現了，企業都不太在意，它覺得只要有利可圖就行，在這樣的基礎上，大量的銷售員只想著擴大銷售業績而盲目的賒銷，置“商業信用”于不顧，最后導致企業背負著一堆應收賬款，企業的資金流動背負著巨大的負擔。而且，企業職位較高以上的人員也很輕視銷售員的管理，他們覺得只要能找到合適的買方，將產品出售出去就行。由于存在此種管理方式，銷售人員只關注產品銷售出去了多少，卻不關注買方資信程度如何，所以企業產生了大量的呆賬和壞賬，損失嚴重。
4 企業賒銷活動管理中存在問題的原因
4.1 市場競爭加劇
例如，在家電這一行業，因為產品推陳出新極快，如果來不及把庫存商品銷售出去，以后可能就會變成分文不值。生產商品的工廠為了穩固在市場中的地位，提升市場份額，不僅以降價的形式來奪取客戶，還以賒銷信用標準降低的形式來奪取零售以及批發商。由此可知，由于企業在賒銷經營活動過程中形成了大量的應收賬款，而導致應收賬款居高不下的主要原因是市場競爭加劇。
4.2 處理內部所欠貨款的工作做得不到位
如今，一些企業關于債權資金的風險性意識不強，覺得如果企業在財務方面獲得收益，就可以功成名就，所以通常用產值獲益的多少來辯成功?；厥肇泿刨Y金職責和個人、各個部門都有間接的利與弊的聯系。企業因為職務與責任含糊不清，內部處理所欠貨款的工作不到位，在獎勵與懲罰方面所下的功夫不足，導致某些單位認為處理所欠的貨款工作與自己無關，就將這一工作丟在一邊，漠不關心。
4.3 賒銷資信管理水平偏低
基于企業內部因素，因為企業賒銷資信管理水平偏低導致賒銷具有風險性，詳細的說，企業沒有一個完整的賒銷資信管理、監察督促的機構，缺少有用的管制風險的方法。從以上兩個風險性因素來說，企業資信風險的產生有內部原因與外部原因，其中外部原因是買方和環境，內部原因是賒銷資信管理水平偏低，這也是資信風險產生的根本原因。在實際生活中，我們都知道，面對同一行業的同種外部因素，一些企業的呆賬、壞賬所占的比率較低，但是有些企業卻面臨破產關門，因為買方不誠實守信；一些企業能進行大幅度的賒銷，因此可以將資信風險掌控在自己能夠接受的領域之內，但是有些企業不能將風險控制在合理的范圍內而不得不采取現銷，因此損失了很多客戶。所以，企業需要將資信風險降低，加強建設經濟秩序、社會資信體制、社會道德水平，更重要的是將賒銷資信管理水平提升。
4.4 經濟環境不穩定及信用環境惡化導致賒銷具有風險性
從經濟環境這一方面分析，目前金融危機轟動世界各地，我國的企業在這危機中不可能潔身自好，即便世界各地中央銀行利用利率的調整來改變現金流動，但是目前還沒有多大的成效。從信用環境這一方面分析，目前這個社會對信用的認識匱乏，完整的社會信用系統還沒成立，數據信息的公開程度很低，法制系統對很好的失去信用的處罰制度及約束制度都比較匱乏。 從以上分析可知，我國企業遭受流動資金緊張和發生財務困難的可能性逐年增加，企業之間拖欠款項的舉動越來越嚴重。
4.5 對壞賬的危害意識不強
如果企業產生壞賬，那么之后只是在賬上將應收賬款減掉，產生壞賬的損失中隱藏的問題被爆漏出來的少之又少，因此企業對直接責任人特別是民事、刑事和經濟方面的責任追究也很少。然而這種做法會使企業在銷售過程中不斷發生不正當事件，也降低應收賬款的回收率。
5 解決企業賒銷活動問題的主要對策
5.1 提升賒銷從業人員的專業素質
企業在實行賒銷活動管理時由于業務人員專業素質低下而導致管理問題的產生,應當將那些業務人員的素質提升,比如在企業內部的賒銷從業人員應有專業的培養訓練,從保管單據開始，大家都知道，單據是作為買方與賣方在完成賒銷活動后,后面需要催款的主要參照憑據，讓賒銷從業人員了解單據是非常重要的,在合理的狀況下，可擬定一些條例,對于單據被弄丟時給與適當的懲罰，比如扣工資或降職;然后在辦理賒銷程序時，業務人員應當仔細核對數據,并且多次核對，確保數據的準確性，企業要細分賒銷活動中的工作,強化條款的局限性;最后企業要重申在賒銷活動中詳細的數據記載上應收賬款對企業很重要，如果賒銷人員計算數據有偏差就可能導致企業經濟損失重大,因此得接受過重懲罰。實施懲罰手段原本不是對某些人針鋒相對,只是想讓賒銷業務人員不要輕視這份工作,別因為業務人員的某些因素導致企業賒銷活動管理中問題的產生。
5.2 加大客戶信用調查力度
自根源著手將“應收賬款”的大量擴張以及呆賬、壞賬的產生扼殺掉，將買方企業資金信用情況歸檔。將應收賬款的事前管理辦好，評價估算客戶的資信情況，擬定適當的資信策略，避免呆賬、壞賬的產生，才能為后面的事中控制、事后管理做出鋪墊。企業使用信用標準來評估客戶的資信等級，憑借這個等級來確定同意或者拒絕客戶信用。企業在擬定或者選用信用標準過程中，“承受不遵守條約風險的能力、了解同一行業競爭對手的基本狀況、買方的資金信用情況”等這些因素都是要考慮的。
5.3 完善客戶信用審批制度
企業在賒銷活動管理過程中，強化對客戶信用的考核制度是解決客戶信用審批制度不完善的策略，這個步驟是非常關鍵的，不得輕視，不僅要足夠清楚企業在賒銷經營活動過程中應將信用建立在實際數據考核的基礎上，而且還得將采集到的數據適當做出判斷，企業指揮者不能單憑直覺推斷或者過分依靠閱歷判定，這些觀念是錯誤的，必須完全的消除掉。企業在進行賒銷活動之前，要嚴謹的研究和考察客戶的信用，賒銷活動管理單位還要設計專門的專業人員對買方進行信用考察；企業本身需做出一套準確的信用審批制度，并且以這個制度為準來判斷能否與客戶進行業務往來；企業對客戶信用的考核建立在嚴密的考核基礎上，這是為了防止客戶在信用評價審核過程中受到人為決定因素的影響，除了這個以外，企業要根據自己的真實經營狀況和商品的庫存量,將賒銷活動管理過程中應收賬款的總數額擬定一個標準，并控制好其額度，進行賒銷活動時要理智。
5.4 建立彌補呆賬、壞賬的準備制度
企業應該更深入的強化管理由于賒銷而產生的應收賬款，而且采用更好的程序來闡述說明。建立彌補呆賬、壞賬的準備制度，這一制度就是企業會計制度，企業如果存在賒銷活動，那么產生呆賬、壞賬這是無法規避的。從企業會計制度的嚴密性這一方面著手，先將呆賬、壞賬虧損的概率進行估算，然后設立企業會計制度，也就是建立彌補壞賬損失的準備制度。如今企業會計制度有新的法則，那就是備抵法，這個法則是通過核查估算呆賬、壞賬損失時采取一定的方法，在計入當期費用的同時建立壞賬準備，等到壞賬真正的發生時用紅字沖掉已經計提的壞賬準備以及對應的應收而未收到的款項。企業應當依據以往的經歷、 所欠款項的部門的真實財務情況等等這些有關消息，將應收賬款發生壞賬損失的概率適當的估算出來，再選用合理的計算提取方法和比例。
5.5 完善應收賬款的回收制度
應收賬款的回收是企業實行賒銷活動的真正目標，但是應收賬款的回收不能只是在買賣后進行催收，還要將“催收”工作進行在買賣前和買賣中。詳細的說企業在買賣前得根據自己出售的產品制定詳細的規章制度，然后與客戶交談約定還款時間和沒有及時還款狀況如何解決，特別是還款時間，企業得與買方協商并制定多長的還款時間才能符合自己的經營狀況；接下來在買賣中，企業可將產品進行后續跟蹤服務，并以這為借口，將買方在真實的經營中進行某些方面的制約，使買方認識到還款是非常重要的，自然而然買方也就按合同約定時間去還款。在買賣后，如果買方沒有按時還款，賣方必須把握好“催收”力度，以免影響到買賣兩方今后的合作。
5.6 齊全辦理賒銷手續
企業在進行賒銷活動過程中通過審核后，應當跟買方簽署關于銷售方面的合同，而且要在合同中標明買方的有關信息以及買賣兩方之間的一些協商條例，主要是為了今后款項的回收有法律保障。如果買方的銷售產品途徑很復雜必須采用賒銷時，除去以上條件以外，還要詳細的闡述買方的信用狀況，并且齊全的辦理賒銷手續，讓與賒銷有關的記錄和憑據能準確的反映應收賬款的金額與時間，方便以后的監督管理。企業還需建立一個完整的體系，明確的記錄所欠款項的單位及產品名稱、產品規格、單位、數量、發貨時間、經手人名字、聯系方式、地址等等，這樣會很好的強化企業各個部門彼此牽制賒銷。 如果是自己提取的貨物，企業應讓買方經手人簽名；如果是買方委托托運公司將貨物運輸到指定地點交給指定收貨人，企業應當在業務聯、客戶聯、存查聯、送達聯“四聯單”中確定托運單號，而且還要向買方要檢驗單據的證明。
5.7 強化應收款項的日常管理
為了更好的了解客戶付款是否及時，企業需要在日常管理中把記錄做好，基本的工作是企業要給買方提供信用條件、買方信用改變的狀況、買方付款的時間以及目前所欠的款項等等，這些都非常關鍵。在國外，信用卡的使用非常廣泛，他們非常仔細的記錄信用卡使用者的有關信息，而且在網絡上都能查詢得到，可見，外國人對應收款項的管理是非常嚴的。
5.8 建立完整的風險評估體系
在賒銷活動初期，企業需建立完整的風險評估體系，將客戶資信狀況的調查和研究工作做好，貨物的款項得以按時收回就有了保障。企業需準時收集并且整理客戶企業的有關信息，例如市場業績、銷售能力和財務情況等等，讓風險評估的理論體系真實可靠，盡最大的可能詳細了解客戶企業，用科學的方法來算出風險情況，經過風險評估去判斷是否能跟買方企業合作，如果買方企業商業信用較低，就會被淘汰，如果商業信用較高，企業就會與之合作。除此之外，企業還需按照客戶所在的企業的經營情況去明確賒銷商品的金額和數量，并且與更多的買方企業合作，這是最好的賒銷手段。整體而言，相對于賒銷給同一家買方企業，小批量、短期限的賒銷方式與大批量、短期限的相比，小批量、短期限的賒銷方式會更安全和可靠，并且對企業更好的完成賒銷活動提供幫助。
5.9 重視賒銷方法，強化內部管理
供應商必須重視賒銷的技巧和方法，主要是為了確保企業的利益不受損害。企業應根據自己的資信風險策略去決定是否與客戶進行賒銷活動，如果客戶不符合企業自身的資信策略以及賒銷條件，那么企業是不會與之進行賒銷活動的，因此，賒銷風險隨之下降。并且企業的內部管理還需加強，尤其是銷售部與財務部之間工作人員的交流也需加強，當銷售部人員進行賒銷活動之后，需按時與財務部說一聲，財務部必須按時匯總和計算出相應的指標，然后反饋給銷售部。財務部在進行賒銷活動之后，應思考如何能收回貨款等問題，這是財務部人員工作的核心，然后將賒銷的比例額整理好。
6 結論
按照以上分析的原因以及面對存在的這些問題，提出了關于這些問題的對策，企業要加強信用管理，減少因壞賬而產生的損失，合理、適當的減少應收賬款管理的成本，并且合理、適當的做好應收賬款的催收工作。
如今企業在市場上經濟的競爭愈加激烈，為了獲得更好的發展，賒銷這一銷售活動在這一環境下起到了很重要的作用，并且由當前的情況來分析，企業采取賒銷這一銷售手段已經變得越來越普遍。綜上所述,我國市場經濟正處于迅速發展的階段，市場經濟的競爭如此激烈,使賒銷變成企業日益壯大所必需使用的重要手段，換句話來說賒銷是企業的更好應對激烈競爭的市場經濟的方法，企業為了增加自己的銷售量經常運用賒銷這種有利的銷售手段,盡量的將商品庫存減少，因此賒銷推動著企業的發展這是毋庸置疑的。關于賒銷活動管理中存在的缺陷要踴躍地提出相應的對策，才能促進企業在今后的發展中更好的運營。目前，在經濟形勢下，賒銷已變成了大部分企業必須采取的方法，而企業在賒銷過程中，應當自發的強化賒銷管理，確保自身更好的發展以及運營。
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致謝
一轉眼，大學四年的學習生活很快就要結束，仿佛開學就在昨天。在這四年中，我學到了很多東西，結交了好多良師益友，他們指引我前進的方向和給予我很多幫助，讓我順順利利地走過這大學四年，在這里，我忠誠的感謝他們！
首先，我得感謝我的爸媽以及我的兄弟姐妹，感謝愛我的以及我愛的每個人，如果沒有你們的陪伴和幫助，就沒有今天的我，我明白我不能夠完全的回報他們的愛，因此我的心愿就是能夠順順利利地將學業完成，將來找份好工作并且再接再厲，以更大的成就來回報他們，不辜負他們對我的愛。
同時，我得感謝我最尊敬的老師。從論文的開始選題、文獻的搜集、論文結構的設計、論文的初稿到最后一遍又一遍的修改與整理，尊敬的老師都不辭辛苦的為我們付出了勞動。正是因為我最尊敬的老師奉獻了自己寶貴的時間不斷的教導我，我才順順利利地將這篇論文完成。
該論文的完成并不是終點，前進的道路上還很漫長，在以后的生活與工作中，我還需繼續努力，不斷前進，每天進步一點點，日后便是更大的進步！愿以此論文獻給關注過我以及正在關注我的人，祝他們身體健康，平平安安，一切順利！???????
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